key account executive (b2b) - desarrollo y expansión de negocios monterrey

sobre esta oportunidad:

¡únete al equipo de iron mountain en monterrey y sé el motor de crecimiento de nuestras cuentas estratégicas! Estamos buscando un business development executive apasionado por la tecnología y la venta consultiva. Si tienes un adn comercial orientado al crecimiento y eres un experto descubriendo y cazando nuevas oportunidades de negocio dentro de una cartera de clientes corporativos, este es tu lugar.

en este rol, serás un aliado estratégico para nuestros clientes y el principal responsable de expandir la venta de todos los servicios de custodia, administración y almacenamiento de información que ofrece la compañía. Tu misión será maximizar tu cartera asignada, relacionarte al más alto nivel corporativo y liderar la consecución de nuevos proyectos y flujos de ingresos.

responsabilidades fundamental:

- desarrollo estratégico: desarrollar y ejecutar planes de negocio dinámicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre tus cuentas asignadas.
- relacionamiento c-level: colaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales y actuales, elaborando propuestas y presentaciones de alto impacto para alinear las soluciones de iron mountain con sus objetivos de negocio.
- gestión integral del ciclo de ventas: gestionar el ciclo completo de la venta utilizando salesforce, desde la prospección interna, renovación de contratos y participación activa en rfp’s.
- rentabilidad y expansión: mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados,



fomentando la expansión de la cuenta hacia soluciones de mayor valor y cerrando la mayor cantidad de prospectos con propuestas comerciales sólidas para la creación de pipeline.
- venta consultiva: desarrollar proyectos comerciales a la medida que demuestren un conocimiento detallado de la problemática del cliente, proporcionando un verdadero valor agregado con nuestros servicios.
- experiencia del cliente: invitar, atraer y acompañar a tomadores de decisión a conocer las instalaciones de iron mountain y sus procesos, detonando un incremento en la atracción de nuevos proyectos.

requerimientos y competencias (tu adn):

- 5+ años de experiencia comprobable en ventas consultivas corporativas (b2b) con un fuerte perfil comercial de desarrollo de negocios (hunter orientado a expansión).
- sólido historial y conocimiento en la gestión estratégica de cuentas corporativas y la adquisición de nuevos negocios.
- experiencia exitosa en ventas de soluciones tecnológicas o servicios corporativos complejos.
- alta capacidad para trabajar en equipo y de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente, incluyendo nivel c-level (directores/vp).
- dominio indispensable en el manejo de salesforce (sfdc) para la gestión diaria de pipeline y métricas.
- excelentes habilidades de negociación, manejo de objeciones y alta resiliencia orientada a resultados.
- capacidad demostrada para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel una cartera de clientes corporativos.
- inglés de negocios (deseable).

📌 Key account executive - desarrollo de negocios (b2b) (México)
🏢 Iron Mountain
📍 México