objetivo del puesto

liderar la identificación, prospección y apertura de nuevas cuentas estratégicas en estados unidos dentro de las industrias de food & beverage, pet food y home care . El ejecutivo será responsable de generar oportunidades de negocio desde cero, construir relaciones con tomadores de decisión y convertir prospectos en clientes mediante un enfoque altamente consultivo y orientado a resultados.

responsabilidades principales

- desarrollar estrategias de hunting para generar nuevas oportunidades comerciales en el mercado estadounidense.
- prospectar y abrir puertas con grandes corporativos de consumo masivo y manufactura, incluyendo empresas como unilever, procter & gamble, nestlé, mars, colgate-palmolive, church & dwight, sc johnson, barcel, grupo bimbo, pepsico, mondelez, general mills, kellogg's, blue buffalo, hill's pet nutrition, purina y royal canin , entre otras.
- identificar proyectos de expansión, nuevas líneas de producción, automatización, empaques, ingredientes, manufactura o cualquier solución relacionada con el portafolio de la empresa.
- construir relaciones de largo plazo con directores y gerentes de compras, supply chain, operaciones, ingeniería, manufactura, calidad, r&d; y procurement.
- liderar todo el ciclo comercial: prospección, discovery, presentación de propuestas, negociación y cierre.




- mantener y gestionar un pipeline robusto utilizando crm.
- participar en ferias, eventos y asociaciones de la industria para generar networking y oportunidades comerciales.
- monitorear tendencias, movimientos del mercado y actividades de la competencia.

requisitos

- licenciatura en ingeniería, administración, negocios internacionales, marketing o afín.
- mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios y ventas consultivas b2b con perfil predominantemente hunter .
- experiencia comprobada prospectando y generando negocio en empresas de:
- food & beverage
- pet food
- home care
- consumer packaged goods (cpg)
- experiencia en apertura de cuentas dentro del mercado de estados unidos.
- conocimiento de los procesos de compra y toma de decisiones en grandes corporativos multinacionales.
- inglés avanzado o bilingüe indispensable.
- disponibilidad para viajar dentro de estados unidos.

competencias principal

- mentalidad hunter y fuerte orientación comercial.
- generación de demanda y desarrollo de mercado.
- negociación estratégica.
- networking ejecutivo.
- comunicación e influencia.
- resiliencia y perseverancia.
- enfoque a resultados y cumplimiento de objetivos.
- capacidad para vender soluciones de valor agregado.

📌 Business development (usa market) (México)
🏢 LHH
📍 México