GERENTE DE EXCELENCIA COMERCIAL

Grupo Jimenez | Monterrey, Reciente L

e

n

En Grupo Jimenez creemos que las grandes empresas no se construyen únicamente vendiendo más, sino desarrollando mejores personas, mejores procesos y mejores deci

s

i

oes.

Nuestro propósito es trascender en el sector de dispositivos médicos en México, transformando la vida de miles de pacientes a través de la innovación, la excelencia comercial y un servicio extr

a

ordiario.

Buscamos a la persona que nos ayude a construir el siguiente nivel de nuestr

a

organzación.

No buscamos únicamente un

gerente e ventas.

Buscamos al arquitecto del modelo comercial que impulsará el crecimiento nacional de Grupo Jimenez dur

a

n

te los prximos añ

o

s.

Objetio del puesto

Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial y el número de médi

c

o

s activos a ivel nacional.
Responsabildade

s

principales
Intligencia Comercial

•� �Administrar y des

ar

rollar el universonacional de médicos.
•� �Identificar oportunidades de crecimiento por ciud

ad, hospital, especiaidad y representante.
•� �Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o increme

n

tan su relación comerial con Grupo Jimenez.
•� �Transformar in

f

o

rmación comercial en

strategias ejecutables

Excelencia Comercial

•� �Di

señar

y optimizar continuamete los proces

os comerciales.
•� �Implemetar indicadores

de desempeño.
•� �Desarrollr met

odologías de seguimiento.
•� Estandar

i

z

ar mejores prácticas.
•�

�Geerar cultura de mejora contnua.

Gestión del CRM

Come

rcial

•� �Garantizar la caliad y actualización de la información.
•� �

Analizar visitas médicas, comunicación cotizaciones, cirugí

a

s

y seguimiento.
•� �Construir

dashbards ejecutivos para Direcció

n G

eeral.

Des

arrollo del Universo





Médco

Diseñar

e

straegias específicas paa:
•� �Médicos Gruo A
•� �Médicos Grupo B
•� �Médico

s

Grupo C
Con el o

bjetivo de incrementar la fidlización, rec

up

eracón y conversión de clientes.

Coaching Comrcial
•� �Acompañar a

l

equipo comercal en campo.
•� �Detectar

o

p

ortuniddes de mejora.
•� �

C

apacitar y desarrollartalento.
•� �Incrementar

la poductividad comercial.

Desa

r

rollo de Nuevos Merados
•� �Detectar estados y ciuda

d

escon alto potencial.
•

�

�Diseñar estrategias de expansin.
•� �Priorizar o

p

ortundades mediante anális

i

s de datos.

Direcc

ión por indicdores
Generar

in

formación pra la toma

de decisions mediante:

•�

�Dashboardsejecuti

v

os.
•� �KPIs coerciales.
•� �Inteligen

c

ia cmpetitiva.
•� �Estdios de mercado.
•� �Análisis de rentabiliad.

Perfil que buscamos
Buscamos personas apasionadas por construir.

No importa

si v

ienes del sector de dispositivos médicos, farmacéutico, tecnología, cnsumo, logística, manufactura o cualquier industria B2B de alto desempeño.

Lo

r

ealmente im

portante es que hayas demostrado la capaci

dad de transformar oranizaciones cmerciales mediante estrategia, procesos,

lder

azgo y análisis.

Experiencia
•� �5 a 10 años de experiencia comercial
•�

�Al menos 3 años liderando equipos o proyectos de transformación comercia

l

.

•

�

�xperienc

i

a implementando CRM, KPI

s

, inteligencia comercial o ex

celencia cmercial.

•� �Ha

br part

icipado en proye

cto de expans

i

ón o crecimiento coercial.

Competncias
Bu

s

camosuna persona con:





•� �P

ensamento estratégico.
•�

�Pensmiento analítico.
•�

�Liderago.
•� �I

n

fluencia.
•�

�Coachng.
•� �Comu

n

icación ejecuiva.
•�

�Organiza

ción excepcon

a

l.
•� �Alta caac

idad de ejecucón.
•� �Curi

o

sidad ntelectual.
•� �

Orientción a resltados.

•�

�daptabilidad.
•�

�nnovación.
•� �Mejora

contiua.

Conocim

i

entos deseabes

•� �CRM.
•� �Power I.

•

� �Excel avanzado.
•� �Indicado

r

es comerciaes.
•� �Business Itelli

ge

nce.
•� �Planeación estratégica.

•� Coaching comercial.

•�

�Gestión d proyectos.

•� �Automatización.
•� Inteligenci

a

Artificial aplicada a vntas.

¿Qué encontrarás en rupo

J

imenez?

•� �Proyect de crecimiento nacional.
•� �

Cercana con Dirección General.
•� �Alt ni

ve

l de autonomía.
•� �ibertad para construir.
•� �

D

e

sarrollo profesional acelrado.

•

� �Cultura basada en resultados.
•� �Capacitación continua.
•� �Esquema competitivo de cmpensación fija y variable.

•� �Pestaciones superiores

a las de la ley.
•� �He

rramientas para desarrollar

tu máximo potenc

ial.

Lo que esp

eramos construr juntos
En

lo

s próximos año buscamos c

o

nvertirnos en no de los modelos comerciale más sólidos delsector salud en Méxio mediante:

•� �Inteligenia C

o

merc

ial.
•� �Excelenca Operativ

a

.
•� �Desarrollo del Talento.
•� �Innovación.
•� �Automatización.
•� �Cultura basada

e

n datos.
•� �Crecimiento sostenible.

Antes d continuar con el proceso,

p

a

ra conocerte un poco más, me gustaría que contestaras las siguienes preguntas:

1. ¿Por qué te gustan las ventas?

2. Menciona los tres liros que más te han impactado en tu vida y explica brevemente por qué.

3. ¿Cuál ha sido tu mayor logro profesional y

📌 Gerente comercial (Monterrey)
🏢 Grupo Jimenez
📍 Monterrey