Objetivo de la posición: Dirigir y liderar al equipo local de venta comercial empresarial. Desarrollar las estrategias comerciales locales a corto y mediano plazo que contribuyan a los resultados del canal, dando como resultado el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos. Cumplir con Nuestra Promesa Empresarial y desarrollar las destrezas de ventas de su equipo de trabajo con el objetivo de tener ejecutivos de venta con alta productividad. Asegurar el conocimiento de la Región Así­ como del mercado empresarial, identificando personajes y factores claves de negocio en los Mercados en los que desarrollará a su equipo comercial Desarrollar estrategias y tácticas de crecimiento en productividad del equipo de ventas empresarial por medio de la implementación de venta consultiva e integral.
Principales Responsabilidades
*Logro de Objetivo Mensual:
Liderar, desarrollar y ejecutar las estrategias para alcanzar la cuota de venta mensual y trimestral local. Establecer la estrategia y los objetivos para lograr los ingresos de las cuotas establecidas y scorecard deseado.
*Funnel:
Desarrollar un funnel mínimo de 3 X, identificando y construyendo nuevas oportunidades de ventas. Coordinar y gestionar revisiones diarias, semanales y mensuales de funnel para garantizar la mejora continua. Supervisar y empujar al equipo a prospectar con éxito,



calificar y cerrar ciclos de ventas complejos.
*Gestión de Personal:
Dirigir, motivar, entrenar, desarrollar, capacitar y ser apoyo a los ejecutivos de venta para lograr el objetivo de ventas mensual. Responsables de cubrir o cambiar las posiciones que no estén dando los resultados que el canal demanda. Reclutamiento efectivo de la gente que estará a su cargo, de la mano con RRHH.
*Negociación Efectiva:
Identificar a los tomadores de decisión principal a nivel directivo y desarrollo de relaciones. Negociación efectiva para el cierre de cuentas actuales y nuevas; y para casos internos. Negociación y cierre de oportunidades.
Desarrollar y administrar proyectos e iniciativas que impulsen el desempeño y bienestar del equipo comercial regional.
Educación (mínima y deseada) *Licenciatura Administración de Empresas o carrera a fin (titulado).
Experiencia (mínima y deseada) Experiencia Mínima: * Experiencia 5 a 8 años, probada en ventas B2 B y negociación en cuentas de más de $300 K. * Experiencia en Proyectos de Internet de las Cosas. * Experiencia en venta de Aplicaciones Empresariales * Experiencia en formación y manejo de fuerza de ventas, coaching * Implementación de estrategias comerciales.
Idiomas (Habla, Escribe, Lee) *Ingles 80%

📌 Gerente de venta empresarial (Ciudad de México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Ciudad de México