Acerca de la empresa:
ALLIAGE MÉXICO Multinacional
en equipamiento odontológico, con presencia global y un portafolio integral en unidades dentales, imagenología y soluciones tecnológicas avanzadas. En Alliage buscamos líderes comerciales que impulsen crecimiento rentable y relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
Especialista Senior de Ventas - Equipamiento Odontológico. Zona Norte de México | Presencial (base en Monterrey preferente)
OBJETIVO DEL PUESTO:
Desarrollar y consolidar el negocio de
equipamiento odontológico e imagenología
en la
zona Norte del país
, gestionando cuentas clave y proyectos de alto valor. El rol está orientado a una
venta consultiva senior
, con enfoque en rentabilidad, cierre de operaciones complejas y posicionamiento de marca.
Perfil técnico y experiencias: • Experiencia mínima de 5 años
en ventas de equipo odontológico, médico, RX, tomografía o imagenología. •
Historial comprobable en
cierres de alto valor y manejo de cuentas estratégicas
. • Alto entendimiento de soluciones técnicas y capacidad de traducirlas en valor de negocio para el cliente.
Responsabilidades estratégicas: • Gestionar y desarrollar
cuentas principal (KOLs, clínicas corporativas, universidades y centros radiológicos)
en la región Norte. • Detectar oportunidades de negocio de
alto ticket
y liderar procesos de venta complejos (diagnóstico, propuesta técnica, negociación y cierre). • Ejecutar
demostraciones avanzadas
y presentaciones ejecutivas del portafolio. • Construir y mantener un
pipeline robusto y saludable
, alineado a objetivos de margen y rentabilidad. • Alcanzar y superar
metas mensuales de venta (+$2 MDP)
con foco en calidad de ingresos. • Coordinar financiamientos, proyectos especiales y seguimiento posventa junto con áreas internas. • Representar a la marca en
congresos, ferias y eventos estratégicos del sector dental
. • Actuar como referente comercial en la región, aportando
feedback de mercado y tendencias competitivas
.
Competencias clave: • Pensamiento estratégico y orientación a margen • Negociación avanzada • Autonomía y autogestión del territorio • Comunicación ejecutiva • Construcción de relaciones de largo plazo • Influencia y credibilidad frente a perfiles clínicos y directivos
Deseable: • Inglés intermedio–avanzado • Formación en áreas comerciales, ingeniería, biomédica o afín • Experiencia trabajando con distribuidores, financiamientos o proyectos institucionales
Disponibilidad de viajar dentro de la región NORTE DEL PAÍS: MONTERREY | CHIHUAHUA | TIJUANA
Ofrecemos: • Sueldo base competitivo + esquema de comisiones atractivo por resultados y margen • Capacitación técnica continua y certificaciones • Desarrollo profesional dentro de una multinacional líder • Vales de gasolina • Vales de despensa • Seguro de vida y