Objetivo:
Alcanzar y superar los objetivos comerciales comprometidos con la organización — ventas, rentabilidad, cobranza, indicadores de servicio, etc — para el segmento de clientes bajo su gestión asegurando el uso adecuado de los recursos disponibles: capacidad de producción, inventarios, etc.
Sobre esta base, el Gerente Comercial es responsable de crecer el negocio: identificar oportunidades, definir estrategias comerciales y ejecutarlas junto a su equipo con disciplina y ambición. El Gerente Comercial es un líder que sale a ganar mercado, construye relaciones internas y externas sólidas y convierte cada cuenta en una plataforma de crecimiento rentable y sostenido para el negocio.
Responsabilidades clave: • Cumplir con el compromiso (presupuesto) de ventas mensual y anual. • Supervisar la elaboración de los pronósticos de venta de las cuentas bajo su gestión. Adicional a la supervisión, el Gerente Comercial debe asegurar que dichos pronósticos estén alineados con los objetivos de la compañía; de lo contrario, en conjunto con los miembros de su equipo, debe preparar planes para mitigar eventuales desviaciones. • Implementar los ajustes de precio requeridos para mantener niveles de rentabilidad sanos en las cuentas bajo su gestión.



• Contribuir desde su gestión a mantener niveles de capital de trabajo adecuados para la organización: evacuación de obsoletos, disminución de inventarios y soportar el cobro de la cartera vencida. • Establecimiento de las mejores estrategias comerciales para aprovechar al máximo la capacidad instalada y penetrar en mercados que permitan el crecimiento de la división. • Soportar al equipo de Cuentas Globales en la ejecución de los planes comerciales para dichas cuentas. • Cerrar acuerdos comerciales complejos de forma autónoma, creando valor más allá del precio. • Desarrollar y sostener relaciones de confianza a nivel ejecutivo con los clientes clave. • Liderar área de servicio a cliente.
Requisitos: Educación/Formación: Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia, Administración Comercial o afín. Experiencia: Mínimo 5 años laborando en ventas idóneo en productos B2 B Lenguajes: Inglés avanzado (Professional Proficient). Conocimientos Técnicos: SAP Office 365 (Excel avanzado, Power Point, Word). Herramientas de CRM y análisis comercial. Travel Requirements:
Disponibilidad para viajar 60%

📌 Gerente comercial - monterrey (Ciudad de México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Ciudad de México