GERENTE DE EXCELENCIA COMERCIAL

Grupo Jimenez | Monterrey, Nuevo L

e

n

En Grupo Jimenez creemos que las grandes empresas no se construyen únicamente vendiendo más, sino desarrollando mejores personas, mejores procesos y mejores deci

s

i oes.

Nuestro propósito es trascender en el sector de dispositivos médicos en México, transformando la vida de miles de pacientes a través de la innovación, la excelencia comercial y un servicio extr

a

ordiario.

Buscamos a la persona que nos ayude a construir el siguiente nivel de nuestr

a

organzación.

No buscamos únicamente un

gerente e ventas.

Buscamos al arquitecto del modelo comercial que impulsará el crecimiento nacional de Grupo Jimenez dur

a

n te los prximos añ

o

s.

Objetio del puesto

Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial y el número de médi

c

o

s activos a ivel nacional.
Responsabildade

s

principales
Intligencia Comercial

•⁠ ⁠Administrar y des

ar rollar el universonacional de médicos.
•⁠ ⁠Identificar oportunidades de crecimiento por ciud

ad, hospital, especiaidad y representante.
•⁠ ⁠Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o increme

n tan su relación comerial con Grupo Jimenez.
•⁠ ⁠Transformar in

f

o

rmación comercial en

strategias ejecutables

Excelencia Comercial

•⁠ ⁠Di

señar y optimizar continuamete los proces

os comerciales.
•⁠ ⁠Implemetar indicadores

de desempeño.
•⁠ ⁠Desarrollr met

odologías de seguimiento.
•⁠ Estandar

i

z

ar mejores prácticas.
•⁠

⁠Geerar cultura de mejora contnua.

Gestión del CRM

Come rcial

•⁠ ⁠Garantizar la caliad y actualización de la información.
•⁠ ⁠

Analizar visitas médicas, comunicación cotizaciones, cirugí

a

s

y seguimiento.
•⁠ ⁠Construir

dashbards ejecutivos para Direcció

n G eeral.

Des

arrollo del Universo





Médco

Diseñar

e straegias específicas paa:
•⁠ ⁠Médicos Gruo A
•⁠ ⁠Médicos Grupo B
•⁠ ⁠Médico

s

Grupo C
Con el o

bjetivo de incrementar la fidlización, rec

up eracón y conversión de clientes.

Coaching Comrcial
•⁠ ⁠Acompañar a

l equipo comercal en campo.
•⁠ ⁠Detectar

o

p

ortuniddes de mejora.
•⁠ ⁠

C apacitar y desarrollartalento.
•⁠ ⁠Incrementar

la poductividad comercial.

Desa

r rollo de Nuevos Merados
•⁠ ⁠Detectar estados y ciuda

d

escon alto potencial.
•

⁠ ⁠Diseñar estrategias de expansin.
•⁠ ⁠Priorizar o

p

ortundades mediante anális

i s de datos.

Direcc

ión por indicdores
Generar

in formación pra la toma

de decisions mediante:

•⁠

⁠Dashboardsejecuti

v os.
•⁠ ⁠KPIs coerciales.
•⁠ ⁠Inteligen

c

ia cmpetitiva.
•⁠ ⁠Estdios de mercado.
•⁠ ⁠Análisis de rentabiliad.

Perfil que buscamos
Buscamos personas apasionadas por construir.

No importa

si v ienes del sector de dispositivos médicos, farmacéutico, tecnología, cnsumo, logística, manufactura o cualquier industria B2 B de alto desempeño.

Lo

r

ealmente im

portante es que hayas demostrado la capaci

dad de transformar oranizaciones cmerciales mediante estrategia, procesos,

lder azgo y análisis.

Experiencia
•⁠ ⁠5 a 10 años de experiencia comercial
•⁠

⁠Al menos 3 años liderando equipos o proyectos de transformación comercia

l

.

•

⁠

⁠xperienc

i a implementando CRM, KPI

s

, inteligencia comercial o ex

celencia cmercial.

•⁠ ⁠Ha br part

icipado en proye

cto de expans

i ón o crecimiento coercial.

Competncias
Bu

s camosuna persona con:





•⁠ ⁠P

ensamento estratégico.
•⁠

⁠Pensmiento analítico.
•⁠

⁠Liderago.
•⁠ ⁠I

n fluencia.
•⁠

⁠Coachng.
•⁠ ⁠Comu

n

icación ejecuiva.
•⁠

⁠Organiza

ción excepcon

a l.
•⁠ ⁠Alta caac

idad de ejecucón.
•⁠ ⁠Curi

o sidad ntelectual.
•⁠ ⁠

Orientción a resltados.

•⁠ ⁠daptabilidad.
•⁠

⁠nnovación.
•⁠ ⁠Mejora

contiua.

Conocim

i entos deseabes

•⁠ ⁠CRM.
•⁠ ⁠Power I.

•

⁠ ⁠Excel avanzado.
•⁠ ⁠Indicado

r

es comerciaes.
•⁠ ⁠Business Itelli

ge nce.
•⁠ ⁠Planeación estratégica.

•⁠ Coaching comercial.

•⁠ ⁠Gestión d proyectos.

•⁠ ⁠Automatización.
•⁠ Inteligenci

a Artificial aplicada a vntas.

¿ Qué encontrarás en rupo

J imenez?

•⁠ ⁠Proyect de crecimiento nacional.
•⁠ ⁠

Cercana con Dirección General.
•⁠ ⁠Alt ni

ve l de autonomía.
•⁠ ⁠ibertad para construir.
•⁠ ⁠

D

e

sarrollo profesional acelrado.

• ⁠ ⁠Cultura basada en resultados.
•⁠ ⁠Capacitación continua.
•⁠ ⁠Esquema competitivo de cmpensación fija y variable.

•⁠ ⁠Pestaciones superiores

a las de la ley.
•⁠ ⁠He

rramientas para desarrollar

tu máximo potenc

ial.

Lo que esp

eramos construr juntos
En

lo s próximos año buscamos c

o

nvertirnos en no de los modelos comerciale más sólidos delsector salud en Méxio mediante:

•⁠ ⁠Inteligenia C

o

merc ial.
•⁠ ⁠Excelenca Operativ

a

.
•⁠ ⁠Desarrollo del Talento.
•⁠ ⁠Innovación.
•⁠ ⁠Automatización.
•⁠ ⁠Cultura basada

e

n datos.
•⁠ ⁠Crecimiento sostenible.

Antes d continuar con el proceso,

p

a

ra conocerte un poco más, me gustaría que contestaras las siguienes preguntas:

1. ¿ Por qué te gustan las ventas?

2. Menciona los tres liros que más te han impactado en tu vida y explica brevemente por qué.

3. ¿ Cuál ha sido tu mayor logro cualificado y

📌 Gerente comercial (México)
🏢 Grupo Jimenez
📍 México