GERENTE DE EXCELENCIA COMERCIAL

Grupo Jimenez | Monterrey, Reciente L e

n
En Grupo Jimenez creemos que las grandes empresas no se construyen únicamente vendiendo más, sino desarrollando mejores personas, mejores procesos y mejores deci s

i

oes.
Nuestro propósito es trascender en el sector de dispositivos médicos en México, transformando la vida de miles de pacientes a través de la innovación, la excelencia comercial y un servicio ex

tr a

ordiario.
Buscamos a la persona que nos ayude a construir el siguiente nivel de nuestr a organzación.
No buscamos únicamente

un

gerente e ventas.
Buscamos al arquitecto del modelo comercial que impulsará el crecimiento nacional de Grupo Jimenez dur a

n

te los prximos

añ o

s.
Objetio del puesto
Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial y el número de médi c o

s activos a ivel nacional.

Responsabild

ade s

principales
Intligencia Comercial
•⁠ ⁠Administrar y des

ar

rollar el universonacional de médicos.
•⁠ ⁠Identificar oportunidades de crecimiento por c

iud

ad, hospital, especiaidad y representante.
•⁠ ⁠Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o increme

n

tan su relación comerial con Grupo Jimenez.
•⁠ ⁠Transformar

in f o

rmación comercial en

strategias ejecutables

Excelencia Comercial
•⁠ ⁠Di

señar

y optimizar continuamete los pro

ces

os comerciales.
•⁠ ⁠Implemetar indicadores de desempeño.
•⁠ ⁠Desarrollr

met

odologías de seguimiento.
•⁠ Estandar i

z

ar mejores prácticas.
•⁠

⁠Geerar cultura de mejora contnua.

Gestión del CRM

Come

rcial
•⁠ ⁠Garantizar la caliad y actualización de la información.
•⁠

⁠

Analizar visitas médicas, comunicación cotizaciones, cirugí a

s

y seguimiento.
•⁠ ⁠Construir

dashbards ejecutivos para Direcció

n G

eeral.

D

es

arrollo del Universo

Médco




Diseñar

e

straegias específicas paa:
•⁠ ⁠Médicos Gruo A
•⁠ ⁠Médicos Grupo B
•⁠ ⁠Médic

o s

Grupo C
Con el o

bjetivo de incrementar la fidlización, rec

up

eracón y conversión de clientes.

Coaching Comrcial
•⁠ ⁠Acompañar a

l

equipo comercal en campo.
•⁠ ⁠Detect

ar o p

ortuniddes de mejora.
•⁠ ⁠

C

apacitar y desarrollartalento.
•⁠ ⁠Incrementa

r

la poductividad comercial.

Desa

r

rollo de Nuevos Merados
•⁠ ⁠Detectar estados y ci

uda d

escon alto potencial.
•

⁠

⁠Diseñar estrategias de expansin.
•⁠ ⁠Priorizar

o p

ortundades mediante anális

i

s de datos.
Di

recc

ión por indicdores
Generar

in

formación pra la to

ma

de decisions mediante:
•⁠

⁠Dashboardsejecuti

v

os.
•⁠ ⁠KPIs coerciales.
•⁠ ⁠Inteli

gen c

ia cmpetitiva.
•⁠ ⁠Estdios de mercado.
•⁠ ⁠Análisis de rentabiliad.
Perfil que buscamos
Buscamos personas apasionadas por construir.
No importa

si v

ienes del sector de dispositivos médicos, farmacéutico, tecnología, cnsumo, logística, manufactura o cualquier industria B2B de alto desempeño.

Lo r

ealmente im

portante es que hayas demostrado la capaci

dad de transformar oranizaciones cmerciales mediante estrategia, procesos,

lder

azgo y análisis.

Experiencia
•⁠ ⁠5 a 10 años de experiencia comercial
•⁠

⁠Al menos 3 años liderando equipos o proyectos de transformación comercia

l .

• ⁠

⁠xperienc

i

a implementando CRM,

KPI s

, inteligencia comercial o ex

celencia cmercial.

•⁠ ⁠Ha

br p

art

icipado en proye

cto de expans

i

ón o crecimiento coerci

al.

Competncias
Bu

s

camosuna persona con:




•⁠

⁠P

ensamento estratégico.
•⁠ ⁠Pensmiento analítico.
•

⁠

⁠Liderago.
•⁠ ⁠I

n

fluencia.

•⁠

⁠Coachng.
•⁠ ⁠Comu n

icación ejecuiva.
•⁠

⁠Organiza

ción excepcon

a

l.
•⁠ ⁠Alta c

aac

idad de ejecucón.
•⁠ ⁠Curi

o

sidad ntelectual.
•⁠

⁠

Orientción a resltados.

•⁠

⁠daptabilidad.

•⁠

⁠nnovación.
•⁠ ⁠Mejora

contiua.
Conocim

i

entos deseabes
•⁠ ⁠CRM.
•⁠ ⁠Power I.

•

⁠ ⁠Excel avanzado.
•⁠ ⁠Indicado r

es comerciaes.
•⁠ ⁠Business Itelli

ge

nce.
•⁠ ⁠Planeación estratég

ica.

•⁠ Coaching comercial.

•⁠

⁠Gestión d proyectos.

•⁠ ⁠Automatización.
•⁠ Inteligenci

a

Artificial aplicada a vntas.

¿Qué encontrarás en rupo

J

imenez?
•⁠ ⁠Proyect de crecimiento nacional.
•⁠

⁠

Cercana con Dirección General.
•⁠ ⁠Alt ni

ve

l de autonomía.
•⁠ ⁠ibertad para construir.
•⁠

⁠ D e

sarrollo profesional acelrado.

•

⁠ ⁠Cultura basada en resultados.
•⁠ ⁠Capacitación continua.
•⁠ ⁠Esquema competitivo de cmpensación fija y variable.

•⁠ ⁠Pestaciones superiores a las de la ley.
•⁠

⁠He

rramientas para desarrollar

tu máximo potenc

ial.

Lo que esp

eramos construr juntos
En

lo

s próximos año buscamo

s c o

nvertirnos en no de los modelos comerciale más sólidos delsector salud en Méxio mediante:
•⁠ ⁠Inteligenia C o

merc

ial.
•⁠ ⁠Excelenca Oper

ativ a

.
•⁠ ⁠Desarrollo del Talento.
•⁠ ⁠Innovación.
•⁠ ⁠Automatización.
•⁠ ⁠Cultura basada

e

n datos.
•⁠ ⁠Crecimiento sostenible.
Antes d continuar con el proceso,

p a

ra conocerte un poco más, me gustaría que contestaras las siguienes preguntas:
1. ¿Por qué te gustan las ventas?

2. Menciona los tres liros que más te han impactado en tu vida y explica brevemente por qué.
3. ¿Cuál ha sido tu mayor logro profesional y

📌 Gerente comercial (México)
🏢 Grupo Jimenez
📍 México