Sobre la Empresa Grupo Ortiz es una empresa comprometida con la innovación y el crecimiento en el sector comercial, enfocándose en ofrecer soluciones efectivas y personalizadas a nuestros clientes. Nuestra misión es crear relaciones duraderas y de confianza, promoviendo un ambiente de trabajo inclusivo y colaborativo. Sobre el Rol Buscamos un cualificado proactivo y bilingüe que se encargue de identificar y prospectar clientes potenciales, gestionando oportunidades comerciales desde su identificación hasta el cierre, asegurando un flujo constante de oportunidades comerciales. Responsabilidades Identificar y prospectar clientes potenciales mediante investigación de mercado, bases de datos, llamadas, correo electrónico, redes profesionales, referencias, visitas comerciales, ferias, exposiciones y otros canales de generación de prospectos, asegurando un flujo constante de oportunidades comerciales. Analizar mercados, sectores, segmentos y empresas objetivo para identificar oportunidades con potencial comercial y priorizar prospectos de acuerdo con su tamaño, necesidades, capacidad de compra, potencial de crecimiento y alineación con las unidades de negocio asignadas. Contactar a prospectos y tomadores de decisión para identificar necesidades, comprender sus requerimientos y presentar la propuesta de valor de Grupo Ortiz de acuerdo con las soluciones y productos aplicables. Gestionar las oportunidades comerciales desde su identificación y calificación hasta la negociación y cierre, asegurando el seguimiento oportuno de reuniones, requerimientos, cotizaciones, propuestas y compromisos establecidos. Coordinar con las áreas internas correspondientes la integración de propuestas comerciales, técnicas, operativas y económicas, asegurando que las soluciones presentadas sean viables y estén alineadas con las capacidades de las unidades de negocio. Elaborar y presentar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades identificadas del prospecto, dando seguimiento a su evaluación y atendiendo oportunamente dudas,



objeciones y requerimientos adicionales. Negociar con prospectos las condiciones comerciales dentro de los precios, descuentos, márgenes, políticas y facultades autorizadas, buscando concretar negocios rentables y cumplir las metas comerciales establecidas. Convertir prospectos en clientes mediante el cierre de oportunidades comerciales y coordinar la transición de las cuentas nuevas hacia las áreas responsables de la atención y operación comercial, asegurando la entrega de información relevante sobre los acuerdos y compromisos adquiridos. Dar seguimiento al inicio de la relación comercial de los clientes captados, verificando que los acuerdos comerciales establecidos durante el proceso de venta sean correctamente comunicados a las áreas involucradas y canalizando oportunamente cualquier desviación o requerimiento. Mantener actualizada la información de prospectos y oportunidades en el CRM, incluyendo contactos, actividades, necesidades, cotizaciones, etapa del proceso, probabilidad de cierre, valor potencial y resultado de cada oportunidad. Monitorear periódicamente sus indicadores comerciales y el avance de su embudo de ventas, identificando desviaciones, riesgos y oportunidades y presentando al Supervisor Hunting resultados, proyecciones y necesidades de apoyo. Recopilar y reportar información relevante sobre competencia, precios, tendencias, necesidades del mercado, nuevos participantes y comportamiento de clientes potenciales que pueda contribuir a la estrategia comercial de las unidades de negocio asignadas. Calificaciones Se requiere visa y pasaporte vigente. Habilidades Requeridas Bilingüe 100% (español e inglés). Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo. Conocimiento en el uso de CRM y herramientas de gestión de ventas. Habilidades Preferidas Experiencia previa en ventas o desarrollo de negocios. Conocimiento del mercado y la industria en la que opera Grupo Ortiz. Rango de Pago y Paquete de Compensación El rango de pago será discutido durante el proceso de selección y se basará en la experiencia y habilidades del candidato.

📌 EJECUTIVO SR VENTAS BILINGÜE (Michoacán)
🏢 GRUPO ORTIZ MEXICO | Polymers
📍 Michoacán