Director Comercial / Head of Sales Tech
Ubicación
Ciudad de México, México (Hybrid)
Industrias
Tech - B2B Enterprise SaaS (ERP/CRM/HRIS), Tech - Cybersecurity Services (MSSP/Pen Testing)
Desafíos Clave
Institucionalizar y profesionalizar la operación comercial, implementando procesos modernos y medibles.
Acelerar el crecimiento multisector en ventas consultivas para clientes enterprise y gobierno.
Reestructurar y desarrollar equipos multidisciplinarios, instaurando una cultura de alto rendimiento.
Alinear marketing digital y prospección con ventas, fortaleciendo alianzas y canales indirectos.
Resumen del Rol
Lidera la transformación comercial, profesionalizando procesos y acelerando el crecimiento en ventas de soluciones tecnológicas complejas, con enfoque en resultados y alta exposición a la Dirección General.
Requisitos Indispensables
Licenciatura o Ingeniería concluida y MBA en áreas comerciales o tecnológicas.
8+ años liderando áreas comerciales en empresas de tecnología B2B (SaaS, ciberseguridad, software).
8+ años de experiencia comprobable en ventas consultivas de soluciones tecnológicas complejas.
Dominio avanzado de CRM (HubSpot u otros) y gestión de Revenue Operations.
Must have experience in: Tech - B2B Enterprise SaaS (ERP/CRM/HRIS), Tech - Cybersecurity Services (MSSP/Pen Testing)
MUST HAVE INDUSTRIES:



Candidate must have experience working in any of these industries: Tech - B2B Enterprise SaaS (ERP/CRM/HRIS), Tech - Cybersecurity Services (MSSP/Pen Testing)
Detalles de Compensación
Salario: $70,****** - $100,****** MXN monthly
Pago Variable
Bonos y comisiones por cumplimiento de metas y resultados de negocio.
Otros Beneficios
Modalidad mixta de trabajo
Alta exposición a Dirección General
Oportunidad de transformar la organización
Ambiente de alto rendimiento y crecimiento
Responsabilidades Principales
Definir y ejecutar la estrategia comercial integral, asignando cuotas y proyecciones de ingresos.
Liderar, capacitar y evaluar equipos de Marketing, SDRs, Canales, BDMs y Sales Admin.
Supervisar campañas de generación de demanda y optimizar el pipeline inbound/outbound.
Diseñar y ejecutar la estrategia de canales de distribución y esquemas de comisiones.
Monitorear el CRM y KPIs clave para mitigar riesgos y proveer visibilidad ejecutiva al CEO.
Criterios del Candidato Ideal
Experiencia: Debe tener un mínimo de 8 años y un máximo de 25 años de experiencia general
Estabilidad Laboral: Mínimo 1 año
Educación/Especialización Requerida
Grado universitario requerido - Licenciatura en Informática o Ingeniería en Sistemas Computacionales
Máster requerido - MBA
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📌 Director Comercial / Head Of Sales Tech (Xico)
🏢 Wisefind
📍 Xico