SummaryDesarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y maximizar la participación de mercado en el territorio asignado.About the RolePrincipales responsabilidadesIdentificar, segmentar y priorizar profesionales de la salud, cuentas clave y stakeholders de alto potencial mediante análisis de datos y conocimiento del mercado.Construir relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, líderes de opinión (KOLs) y actores relevantes del ecosistema de salud, posicionándose como un socio estratégico de confianza.Mantener conversaciones consultivas basadas en valor para comprender las necesidades de los clientes, los desafíos clínicos y las oportunidades que contribuyan a mejorar la atención de los pacientes.Diseñar y ejecutar planes de engagement personalizados utilizando múltiples canales de interacción, alineados con las preferencias y necesidades de cada cliente.Generar y compartir insights de mercado y de clientes con equipos multifuncionales para contribuir al diseño de campañas, contenidos y estrategias orientadas al negocio.Colaborar de manera transversal con equipos médicos, acceso, marketing y otras áreas para implementar soluciones innovadoras que generen valor para los clientes y los pacientes, actuando siempre bajo los más altos estándares éticos y de cumplimiento.Perfil idealFormación académicaProfesional en Ciencias de la Salud, Administración, Mercadeo o carreras afines.Deseable formación complementaria en áreas comerciales o de gestión de negocios.ExperienciaExperiencia comprobada en visita médica,
ventas especializadas o gestión comercial dentro de la industria farmacéutica.Deseable experiencia en Immunología, Biológicos, Especialidades o líneas de alta complejidad.Historial de logro de objetivos comerciales y manejo exitoso de cuentas clave.Experiencia interactuando con especialistas, líderes de opinión y actores relevantes del sistema de salud.Competencias claveExcelentes habilidades de venta consultiva e influencia.Capacidad para construir relaciones de confianza y generar engagement con clientes estratégicos.Fuerte orientación a resultados y enfoque en el cliente.Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y traducir insights en acciones comerciales.Habilidades de negociación, manejo de objeciones y resolución de conflictos.Trabajo participativo y capacidad para actuar efectivamente en equipos multifuncionales.Alta adaptabilidad al cambio y mentalidad digital para aprovechar diferentes canales de interacción.ConocimientosConocimiento del sistema de salud y del mercado farmacéutico.Gestión de territorio y cuentas.Excelencia comercial y planificación estratégica.Uso de herramientas digitales, CRM y análisis de datos.Why Novartis:Helping people with disease and their families takes more than innovative science.
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