**Misión del Cargo**: Servir como intermediario entre la unidad de negocio y el canal de ventas bajo su responsabilidad, con el objetivo de planear e implementar la estrategia a corto y mediano plazo de la categoría en su respectivo canal-cliente, asegurando el logro de los objetivos establecidos.
**Conocimiento y Experiência Requerida**:- Licenciatura completa en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Industriales o áreas afines.
- Mínimo 3 años de experiência en áreas similares.
- Experiência comercial en canales de Autoservicios, Farmacias y Clubes.
- Operación en punto de venta.
- Gestión de Cuentas Fundamental.
- Trade Marketing.
**Principales Responsabilidades**:- ** Desarrollo y Seguimiento**:- Desarrollar y dar seguimiento al ICP de la categoría y al Category Channel Plan, alineado con la estrategia, cascada de objetivos y revisión continua de la efectividad de las acciones en las distintas RTM.
- ** Planificación**:- Planificación del Forecast Anual y seguimiento al proceso mensual de planeación con actividades N+3.- ** Ejecución de Planes**:- Desarrollar y ejecutar planes a corto y mediano plazo considerando los Shopper Insights, misiones de compra y "category drivers", ajustando la comunicación y activación en el punto de venta.
- ** Gestión Proactiva**:- Gestionar proactivamente el GAP entre objetivos y proyecciones de crecimiento e inversión, generando o ajustando planes comerciales omnicanal para lograr los objetivos anuales de la categoría.
- ** Coordinación de Ejecución**:- Desarrollar,



coordinar y ajustar la ejecución de los planes comerciales omnicanal para los próximos tres meses en MBP, a través de los canales y clientes alineados en el proceso de ICP.
- ** Diseño de Planes Reactivos**:- Diseñar planes reactivos para atender condiciones como caída de SO, sobre inventario, competencia, etc.- ** Mejora de Experiência de Compra**:- Asegurarse de que los esquemáticos por categoría mejoren la experiência de compra del Shopper y que la comunicación se ejecute correctamente en las distintas RTM del canal.
- ** Catalogación Exitosa**:- Asegurarse de contar con una catalogación exitosa, entregando un selling story tropicalizado y la hoja de catalogación, así como muestras en caso de innovación.
- ** Comunicación con el Equipo de Supply**:- Comunicar al equipo de Supply el volumen/NNS acordado con el equipo de ventas.
- ** Implementación de Planes**:- Asegurar la implementación mensual de los planes, negociando volúmenes y actividades en reuniones comerciales y validando la carga correcta de precios en el sistema.
- ** Optimización de Planes Promocionales**:- Trabajar conjuntamente con marketing,



ventas y finanzas para optimizar planes promocionales garantizando ROI, basándose en aprendizajes del equipo de ventas.
- ** Validación de Propuestas**:- Validar que las propuestas de canales y categorías sean congruentes con Demand Planning y presupuesto en el proceso del Plan Comercial.
- ** Seguridad en el Trabajo**:- Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, aplicando normas y protocolos de seguridad para prevenir accidentes.
- ** Orquestación de Datos**:- Orquestar la conjunción de datos de la categoría y traducirlos en estrategias comerciales, centrando siempre al consumidor/Shopper en las decisiones.
- ** Desarrollo de Estrategia Omnicanal**:- Desarrollar la estrategia omnicanal de la categoría con lineamientos generales de ejecución y promociones online/offline.
- ** Análisis de Estrategias de Marketing**:- Analizar las estrategias de marketing de cada marca, participando en reuniones con áreas de Marketing, Finanzas y Ventas.
- ** Integración del Proceso de ICP**:- Participar en la integración del proceso de ICP, compartiendo insights con Ventas, Marketing y Contraloría para maximizar el crecimiento en Market Share y ventas.
- ** Monitoreo de KPI's**:- Identificar y monitorear los KPI's de mayor impacto para la categoría, comunicando la información para la planificación de actividades reactivas.
**Características que te Hacer Exitoso/a**:- Analítico- Enfoque a resultados- Habilidades de negociación- Enfoque a servicio- Liderazgo- Insight

📌 Coordinación Marketing Activation (Yucatán)
🏢 Nestlé
📍 Yucatán