**PROPÓSITO PRINCIPAL DEL ROL**Desarrollar y consolidar la cartera mayorista de vinos y licores, gestionando relaciones comerciales con distribuidores, tiendas especializadas, bares y restaurantes; alcanzar objetivos de venta y rentabilidad mediante estrategias de comercialización, negociación de condiciones y coordinación logística, garantizando la correcta ejecución de acuerdos y la satisfacción del cliente.
**FUNCIONES**- Gestión de carteraAdministrar y ampliar la cartera de clientes mayoristas (distribuidores, tiendas especializadas, restaurantes, bares y hoteles), manteniendo relaciones comerciales sostenibles y rentables.
- Desarrollo comercialIdentificar oportunidades de negocio, proponer planes de promoción y ejecutar estrategias comerciales para impulsar venta por volumen y rotación de stock.
- Negociación y condiciones comercialesNegociar precios, condiciones de pago, descuentos por volumen, márgenes y acuerdos promocionales, asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas comerciales.
- Planificación y ejecución de visitasRealizar visitas periódicas a clientes para presentación de portafolio, toma de pedidos, seguimiento de promociones y resolución de incidencias.
- Coordinación logística y de entregasCoordinar con operaciones y logística la gestión de inventarios, programación de entregas y solución de incidencias en la cadena de suministro.
- Gestión administrativaRegistrar pedidos, generar cotizaciones, controlar documentación comercial y reportar información de ventas en el CRM y sistemas internos.




- Análisis de mercado y reportesMonitorear tendencias de consumo, precios y competencia; preparar reportes periódicos sobre desempeño comercial y propuestas de mejora.
- Capacitación y soporteBrindar formación básica sobre productos, maridajes y técnicas de venta a clientes y equipos de tienda cuando sea necesario.
**SERÁ RESPONSABLE DE**- Cumplimiento de metas de venta y objetivos de margen.
- Mantenimiento y crecimiento de la cartera mayorista.
- Negociación efectiva de condiciones comerciales y promociones.
- Coordinación con logística para entrega oportuna y control de stock.
- Registro preciso de actividades y pedidos en sistemas internos.
- Atención y resolución de incidencias comerciales y operativas con clientes.
**Requisitos**:- FormaciónTítulo de educación superior en Administración, Negocios, Comercio, Gastronomía, Enología o afines; se valorará formación complementaria en vinos y licores.
- ExperiênciaMínimo 2 años de experiência en ventas mayoristas o distribución de bebidas alcohólicas, vinos y/o licores; experiência en venta a canal HORECA es valorada.
- ConocimientosConocimiento del portafolio de vinos y licores, técnicas de venta por volumen,



gestión de cuentas clave y manejo de CRM.Familiaridad con logística de distribución y control de inventarios.
- HabilidadesCapacidad de negociación, orientación a resultados, planificación de rutas y visitas, organización, habilidades comunicativas y capacidad para trabajar por objetivos.
- HerramientasManejo básico/intermedio de Excel, CRM y aplicaciones móviles para toma de pedidos y comunicación con equipo comercial.
- DisponibilidadDisponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes dentro de la zona asignada y para viajar ocasionalmente según necesidades.
- OtrosLicencia de conducir vigente si aplica al rol; actitud proactiva, ética comercial y orientación al cliente.
**SE ESPERARÁ DEL ROL**- Cumplir y superar objetivos de venta y márgenes establecidos.
- Mantenimiento de relaciones comerciales estables y aumento de la penetración en cuentas fundamental.
- Registro oportuno y ordenado de actividades, pedidos y acuerdos en el CRM.
- Comunicación fluida con equipos de logística, operaciones y marketing para ejecutar promociones y entregas.
- Proactividad en la identificación de oportunidades y resolución de problemas comerciales.
**INDICADORES DE ÉXITO**- Cumplimiento de cuotas de venta y crecimiento de la cartera mayorista.
- Margen promedio por cliente y por línea de producto.
- Tasa de retención y satisfacción de clientes mayoristas.
- Tiempo medio de respuesta y resolución de incidencias comerciales.
- Aumento en la rotación de productos y cobertura de mercado en la zona asignada.

📌 Kam Mayorista Vinos Y Licores (Xico)
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