**Propósito del rol**:Maximizar el crecimiento de negocio, a través de un liderazgo integral asegurando la ejecución de la estrategia de las marcas, aplicando el modelo de ventas (Win In Store Program), cumpliendo los lineamientos de compliance y alcanzando la cuota de ventas, SOS & MS, así como la cobertura de CPA.
- Título universitario- Deseable mínimo 2 años de experiência en ventas en empresas de consumo y/o OTC.Deseable experiência con promotoría o ejecución en punto de venta, visual merchandising.
- Habilidades analíticas para manejo de datos, reportes, etc- Uso de Office y Excel intermedio- Conocimientos en: Técnicas de Venta, técnicas de merchandising, Productos, Análisis de Competencia, conocimiento sobre retail, industria farmacéutica**Descripción Específica**:_(Principales Responsabilidades) _****Implementación del modelo WIN IN STORE PROGRAM (WSP)****Asegurar la Ejecución en Punto de Venta.
**- Implementar plan de trabajo y ejecución de lineamientos en punto de venta (POS).
- Ejecutar la promotoría y las estrategias de las marcas que se definan en el plan de Trade Marketing y Customer Management en las cuentas regionales y nacionales en su zona de influencia.
- Garantizar una visibilidad óptima de la marca, así como seguimiento y negociación de los puntos de venta asignados, minimizado fuera de stock y diferencia de precios.
- Cumplir la ruta de visitas programada, optimizando las visitas realizadas.
- Realizar Detailing a la fuerza de ventas de los clientes designados.KPIs: Plan de Trabajo, Reporte de Desempeño, Exhibiciones Adicionales.
**Análisis del Mercado.
**- Monitorea y analiza las tendencias del mercado (competidores y clientes) para identificar oportunidades y amenazas de su ruta y traducirlas en estrategias que contribuyan a la competitividad y crecimiento del negocio.




- **Obtener**Información del canal respecto a la competencia, impulsores de la venta de las categorías, indicadores de ejecución- KPIs: MS, IE, Crecimiento, (Business Review)**Planeación de Ruta.
**- Se hará con base en el conocimiento de la dinámica de su área de responsabilidad (ruta), a través de los análisis del reporte de desempeño y priorización del cliente de acuerdo con el segmento estratégico designado por el área de SFE (targeting), diseñando un plan de acción focalizado en las áreas de oportunidad del territorio/Canal de Venta Asignado.
- KPIs: Sell Out, Análisis del Territorio, Reporte de Desempeño, Indicadores de Efectividad (CPA)**Seguimiento de la implementación de las estrategias**- Mediante la detección de mejoras y oportunidades dentro del punto de venta, establecimiento de planes de acción, asegurar el cumplimiento de compromisos y objetivos de la próxima visita- **Gestionar**adecuadamente los Recursos y herramientas de la CIA para el desempeño de su trabajo (auto, celular, ipad, Muestra Medica o Original de Obsequio, etc.)- **Comunicar**Al farmacéutico los beneficios de nuestros productos en las categorías que participa cada uno de ellos con el objetivo de buscar la recomendación de nuestros productos a sus clientes (Detailing)- KPI: Reporte de Detailing individual y masivo- **_Conocer _**_y aplicar _las políticas _HSE y procedimientos sobre prevención de accidentes,



principalmente en Seguridad Vial y participar en la toma de conciencia y programas de capacitación._- _Cumplir con el formato de investigación de incidente/accidente informando al CEIME, responsable de HSE, servicio médico y su gerente sobre cualquier incidente/accidente acontecido._- KPIs**:100% de accidentes reportados / 100% de participación en las capacitaciones HSE**_Ofrecemos: _**Sueldo competitivo, ventajas superiores a la ley, herramientas de trabajo, contrato temporal directo con Opella, y prestaciones que aseguran tu salud y calidad de vida-trabajo.
**_¿Por qué nosotros?
_**En Opella, disfrutarás de un trabajo desafiante y con propósito, con la capacidad de desarrollar marcas de consumo con pasión y creatividad.Esta es tu oportunidad para desarrollar nuevas habilidades y formar parte de una cultura audaz, colaborativa e inclusiva donde las personas pueden prosperar y dar lo mejor de sí mismas cada día.Somos Retadores.Nos dedicamos a hacer que el autocuidado sea lo más sencillo posible.Esto comienza con nuestra cultura.Somos retadores por naturaleza, y así es como lo hacemos:- Todos Juntos: Nos mantenemos honestos y nos apoyamos mutuamente.
- Valientes: Rompemos barreras y asumimos riesgos reflexivos con creatividad.
- Obsesionados con los resultados: Somos personalmente responsables, impulsando un impacto y resultados sostenibles con integridad.
- Radicalmente simple: Nos esforzamos por simplificar las cosas tanto para nosotros como para los consumidores, como debe ser.Opella valora la diversidad en todas sus formas y se compromete a fomentar un entorno laboral donde todos puedan integrarse y destacar.Recibimos con agrado y animamos las solicitudes de personas de todos los orígenes.

📌 Representante De Ventas - Ejecución En Farmacias - Ecatepec (Xico)
🏢 Opella
📍 Xico