En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios.En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.Estamos buscando un Representante Técnico de Ventas para Ciudad de México.Desarrollar e implementar las estrategias de ventas de las Industrias asignadas para el negocio, así como mantener, identificar y desarrollar oportunidades comerciales con los clientes asignados promoviendo un crecimiento rentable (venta neta, margen y volumen), apegado a los lineamientos y políticas de BASF a nível local, regional y global, con el fin de asegurar la rentabilidad, crecimiento actual y futuro del negocio, así como mantener y crecer las relaciones con los clientes asignados.En este rol, estarás a cargo de:- Mapear la zona para conocer del canal de acceso de subdistribución, así como los principales usuarios finales de la zona de responsabilidad para conocer el potencial.
- Desarrollar e implementar la Estrategia Comercial para las industrias de Impresión y Empaque, Recubrimientos Arquitectónicos e Industriales y Construcción con el fin de mantener y crecer la participación de mercado de BASF.
- Ser el Account Manager para las cuentas asignadas globales, regionales y locales colaborando en conjunto con el equipo Global y Regional: KAM, RKAM, GKAM, Technical Specialist, Market Segment Manager, etc, contribuyendo así a lograr el objetivo de ventas del negocio a nível local.
- Negociar las condiciones comerciales (términos de pago, términos de entrega, precios, contratos, NDAs, rebates, acuerdos comerciales, etc.) de acuerdo con los lineamientos de la compañía y/o del negocio,



con el fin de obtener un rendimiento por encima de nuestro costo de capital.
- Analizar el potencial de mercado y competidores de los segmentos de las cuentas asignadas para elaborar en colaboración con el equipo técnico, el plan de trabajo técnico-comercial específico por cada cliente, incrementando así nuestra participación de mercado con cada uno de los clientes asignados.
- Establecer la información para el plan anual de ventas considerando proyectos, soluciones innovadoras y sustentables que puedan generar mayor valor y mejores relaciones con nuestros clientes, cumpliendo con los objetivos de ventas y margen de las diferentes líneas de producto.
- Desarrollar e implementar los account plans de las cuentas estrategicas asignadas.
- Optimizar la estructura de capital de trabajo del negocio a través de la coordinación con las diferentes áreas de planeación, administración de productos y gestión de cartera.Alcanzando en conjunto los objetivos de forecast accuracy, vencimiento de cartera y días de inventario.Si cuentas con: formación en Ing.Química o afines, experiência comercial en Resinas, Dispersiones y/o Aditivos, nível de inglés avanzado (oral y escrito), liderazgo y desarrollo de estrategias, habilidades de negociación y hunting de ventas, esta vacante es para ti!
Crea tu propia química: Lo que te ofrecemos...Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago.Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito.Trabajando para una gran organización general, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera competente gratificante y dinámica.BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.

📌 Representante Técnico De Ventas (Xico)
🏢 BASF Mexicana S.A. de
📍 Xico