Eaton’s EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Ejecutivo de Cuentas
**What you’ll do**:
**FUNCION PRINCIPAL**
Gestionar e implementar la estrategia de ventas de canal en las cuentas de distribuidores asignados para GEIS
Mexico mediante la creación de planes comerciales detallados, gestión del ciclo de ventas, identificación de
nuevas oportunidades de ventas y la gestión de la relación con los clientes con el fin de asegurar el cumplimiento
de los objetivos asignados en alineación con los requerimientos legales, corporativos, normativos y de clientes.
**FUNCIONES ESENCIALES**:
- Gestionar las cuentas de canal asignadas como punto único de contacto y coordinar las estrategias
comerciales con lo diferentes departamentos como: Marketing, Servicio al cliente, Finanzas, Ingeniería.- Desarrollar, comunicar, liderar y ejecutar el plan de cuenta (el cual incluye el “Joint Business Plan” en
los casos que aplique) con las cuentas asignadas tanto interna como externamente.- Coordinar con Marketing el programa de canal dentro del cliente, asegurándose del cumplimiento y
crecimiento establecido y apalancándose del mismo para potencializar el desarrollo de la cuenta.- Generar “propuestos/forecast” de ventas de las cuentas asignadas con el fin de brindar información
dentro del rango de variabilidad establecido por la compañía para el proceso de SIOP (Sales, Inventory
- and Operations Planning).- Generar e impulsar la ejecución de estrategias de venta para aumentar el volumen de participación de




GEIS en la oferta del cliente.- Mantener y hacer crecer el “pipeline/oportunidades existentes” dentro del CRM asegurando la mejora de
nuestra capacidad de predictibilidad y entendimiento con la cuenta mediante el reporteo del “Sufficiency”
- mensualmente de su presupuesto.- Identificar futuros proyectos mediante la gestión con los Gerentes de Vertical para aumentar el “deck”
de proyectos- Coordinar con el Ingeniero de ventas y el gerente de segmento la revisión y registro de contratos de las
órdenes de compra de los distribuidores correspondientes a cotizaciones y/o descuentos autorizados
- para el cumplimiento de nuestro sistema de calidad ISO9001 e ISO14000 y modelo de negocios EBS.- Gestionar la totalidad de ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades de ventas, la gestión
con las áreas que correspondan para ejecutar la posibilidad de venta y el cierre del proceso de venta
- con los clientes.- Realizar visitas a las cuentas asignadas con el fin de comprender las necesidades y oportunidades de
ventas, garantizando la elaboración de una agenda comercial alineada a la estrategia.- Mantener registros de ventas y datos acorde con los procesos establecidos




- Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su
función.
**Qualifications**:
**Escolaridad**: Licenciatura concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa
como Mecatrónica y/o Administración Industrial)
**Experiência (años)**:3 años en posiciones similares
**Conocimientos técnicos**:
- Ingles conversacional
- Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
- SAP R/3 (QTC)
- ISO 9001
- ISO 14001
- CRM
- Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)
- Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)
**Experiência en**:
- Manejo de presupuesto de ventas
- Venta consultiva de productos / servicios eléctricos
- Manejo de proyectos
- Relaciones estratégicas
- Administración de canales
- Manejo del proceso de planeación
- Negociación con clientes
- Manejo de Pipeline CRM
**Competencias del Modelo de Liderazgo de Eaton**
- Piensa y actúa de forma estratégica
- Obtiene resultados
- Responsable
- Apasionado
- Desarrolla capacidades organizativas
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.

📌 Ejecutivo de Cuentas (Iztapalapa)
🏢 EATON
📍 Iztapalapa