**Puesto: Gerente de Estrategia Comercial**
**Descripción del Puesto**:
Liderar el diseño, desarrollo e implementación de estrategias comerciales para la captación y fidelización de clientes, asegurando el crecimiento de ventas a través de diversos canales. Responsable de garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales, maximizando la rentabilidad de cada sucursal, punto de venta y evento mediante estrategias alineadas con el plan estratégico de la empresa.
**Responsabilidades Principales**:
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para cada punto de venta y nuevos canales de distribución.
- Definir políticas de ventas y estructura comercial efectiva para optimizar la rentabilidad.
- Cumplir con los presupuestos de ventas a nível grupo, sucursal y eventos.
- Desarrollar y ejecutar programas de fidelización de clientes.
- Evaluar hábitos de consumo y tendencias del mercado para fortalecer la estrategia de negocio.
- Supervisar la correcta planeación de la demanda y asegurar el abasto de productos empacados.
- Analizar la viabilidad de nuevos puntos de venta como parte del plan de expansión.
- Desarrollar e implementar planes de incentivos y retribuciones para equipos de ventas.
- Asegurar la correcta ejecución comercial de estrategias de marketing en los puntos de venta.
- Evaluar y optimizar los sistemas de ventas para mejorar la experiência del cliente.
- Desarrollar y capacitar equipos de alto rendimiento.
**Indicadores de Desempeño**
- Cumplimiento del plan de ventas mensual y anual.
- Crecimiento de ventas en banquetes y eventos masivos.
- Creación y mantenimiento de alianzas comerciales estratégicas.
- Evaluación del impacto de patrocinios estratégicos.




- Garantizar el abasto y correcta distribución de productos empacados.
- Implementación de planes de ventas para productos empacados.
**Requisitos**:
- ** Escolaridad**: Licenciatura (Indispensable) en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín. Maestría en Administración de Negocios con Finanzas (Deseable).
- ** Experiência**: Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo en ventas, estrategias comerciales y desarrollo de negocios en el sector gastronómico, retail o franquicias.
- ** Competencias Técnicas**:
- Desarrollo de estrategias comerciales y de ventas.
- Gestión de programas de fidelización de clientes.
- Negociación y establecimiento de alianzas estratégicas.
- Operación de tiendas/retail y procesos de franquicias.
- Dominio en análisis financiero y rentabilidad de negocios.
**Habilidades y Competencias**:
- Liderazgo y toma de decisiones estratégicas.
- Orientación a resultados y pensamiento analítico.
- Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales.
- Innovación y capacidad emprendedora.
- Dirección y desarrollo de equipos de alto desempeño.
**Relaciones de Trabajo**:
**Internas**: Finanzas, Recursos Humanos, Dirección, Operaciones.
**Externas**: Proveedores, aliados comerciales, clientes corporativos, entidades gubernamentales.
**Beneficios**:
- Salario competitivo.
- Esquema de incentivos por cumplimiento de objetivos.
- Oportunidad de desarrollo y crecimiento competente.
- Pago semanal
- Prestaciones superiores a las de la ley
- Vales de despensa
- Ayuda de Gasolina (Mensual)
- Seguro de Gastos Mayores
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📌 Gerente Comercial (Zapopan)
🏢 KARNE GARIBALDI
📍 Zapopan