Actualmente estamos buscando a un Representante de Ventas para cubrir el territorio de Sonora y Sinaloa, este cargo es reponsable de Incrementar las ventas de los productos de ASP en el territorio asignado de manera efectiva, concisa y consistente de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos por la compañía. Garantizar los objetivos de facturación, mix de productos y rentabilidad de los clientes de cada territorio, que se formularán con tener clientes nuevos siempre identificando nuevas oportunidades y potencializarse para incrementar la productividad de los ciclos de ventas. Se busca estrechar relaciones con clientes para mantener su fidelidad con la empresa, innovar e introducir nuevos productos a los clientes.
**Funciones de la posición**:
**PROSPECCIÓN DE CLIENTES POTENCIALES Y GESTIÓN DE CLIENTES ACTIVOS**:
- Visitar clientes activos y potenciales: hospitales, clínicas, geriátricos, privados y universidades de salud locales, centros de diagnóstico y laboratorios de análisis y cualquier institución con potencial de productos del portafolio de ASP
Guiar proyectos específicos.
- Capturar información de ciclos de ventas y medir la productividad mensual y anual.
- Identificar clientes potenciales, enseñar y guiar su conocimiento en la tecnología.
- Visitar a clientes de central, equipo biomédico y líderes de opinión de diferentes empresas.
- En el ámbito hospitalario, las personas importantes a contactar son: todos los encargados de las negociaciones de uso y compra de los equipos.
- Utilizar las técnicas de venta más adecuadas, que aporten el mayor beneficio en un sentido amplio al cliente, a la empresa.
- Las técnicas de venta deben ser planificadas y comprensibles. La venta debe realizarse de manera lógica, precisa, honesta, convincente y factible.
- Vender la "calidad" de los productos.



Crear las necesidades, demostrar la superioridad del producto, saber cuándo concluir, gestionar pedidos y cualquier otra forma de compra, verificar que el producto se utilice de la forma más adecuada.
- Brindar soporte de capacitación y entrenamiento de los productos en hospitales distribuidores
- Negociación de precios con los clientes potenciales.
**ASEGURAR NIVELES DE SERVICIO AL CLIENTE**:
- Trabaja en estrecha colaboración con la posición superior y la gerencia de ventas en oportunidades de licitaciones / contratos para garantizar que las ofertas comerciales satisfagan las necesidades del cliente y, al mismo tiempo, logren los objetivos de precios regionales.
- Conocer a fondo las prácticas comerciales e implementar recursos de segmentación de clientes y herramientas comerciales, contribuyendo al desarrollo de propuestas y contratos con el cliente.
- Seguir las disposiciones legales a nível local y europeo en cada actividad comercial y de venta.
- Responsabilizarse de las actividades de formación profesional de los profesionales de la salud para desarrollar conocimientos sobre productos y buenas prácticas en el sector de referencia.
- Responsabilizarse del seguimiento de los clientes en la formación profesional para comprender la efectividad de las actividades realizadas y el impacto en el nível de crecimiento de las ventas.
**BRINDAR SOPORTE AL CLIENTE Y CONSULTORÍA EN RELACIÓN CON LOS PRODUCTOS**:




- Planificar su trabajo para lograr la máxima eficiencia:
- Analizar la situación de cada hospital sobre la base de las condiciones individuales existentes. Identificar y vender siempre a personas que tienen poder de decisión o pueden influir en él, esforzándose por explorar el mercado en búsqueda continua de nuevos clientes.
- La consulta de los documentos de trabajo es un elemento fundamental para operar con sentido de organización: Estudiar el potencial de ventas de las Líneas de Producto por Hospital, utilizando las Estadísticas de Ventas por Líneas de Producto.
- Consultar sistemáticamente los datos de ventas por volumen de las Líneas de Producto atendidas por cada Hospital.
- Analizar las causas que determinan las diferencias entre un hospital y otro y planificar, con el Area Manager, estrategias que permitan la implantación de todas las líneas tratadas con igual éxito en cada hospital individual.
- Planifique su horario de trabajo y programe citas diarias con anticipación para evitar perder tiempo.
- Redactar todos los informes y proporcionar cualquier información práctico:
- Las relaciones laborales son una de las formas más importantes de contacto con los superiores. Por tanto, es fundamental que se preparen con cuidado y puntualidad.
- Se recomienda elaborar diariamente lo inherente a la actividad desarrollada progresivamente.
- Los eventos particulares y variaciones de tendencia que ocurran en el Territorio, que se consideren perjudiciales para el bienestar y el progreso de la Compañía, deben ser informados de inmediato.
- Comunicar quejas de clientes sobre productos en uso o sugerencias para mejorar la calidad del producto y la implementación de procedimientos
- Traslados de personal hospita

📌 Representante de Ventas- Sonora (Ciudad de México)
🏢 Advanced Sterilization Products
📍 Ciudad de México