**¡Únete a nuestros héroes y heroínas del Mantenimiento!**:
¿Estás listo para unir fuerzas con verdaderos héroes y heroínas del Mantenimiento?
Si te apasiona la tecnología y sueñas con ser un agente del cambio en el mundo, esta es tu oportunidad de brillar mientras contribuyes a hacerlo más confiable, eficiente y sostenible.
Somos mucho más que una empresa: somos una fuerza motriz en la transformación digital de la industria de Mantenimiento y Gestión de Activos. Desde nuestra sede central en España hasta nuestras filiales en Chile, Colombia, Brasil y México, estamos redefiniendo el panorama del mantenimiento a nível global.
Imagina ser parte de una plataforma de mantenimiento inteligente que está revolucionando la forma en que miles de empresas en todo el mundo gestionan sus operaciones y activos. **¡Tu visión y pasión se unirán en un emocionante viaje hacia el futuro tecnológico!**
**El propósito**:
Apoyarás a nuestros partners a lo largo del ciclo de ventas, asegurando que se proporcionen los recursos adecuados para impulsar las ventas de software y los ingresos de nuestro portafolio. Trabajarás con los partners para ayudar a desarrollar negocios dentro de empresas Medium & Corporate con un enfoque en desarrollar una propuesta de valor, para ayudar a incorporar nuevos clientes e impulsar el crecimiento de los ingresos. Serás el principal apoyo de los partners de manera que se optimice la prioridad, estrategia y ejecución. Esto implica un dominio de nuestras soluciones de productos junto con herramientas y programas de apoyo.
**Tu misión**:
- Desarrollar y ejecutar Planes de Negocios (BP) junto a los socios, con objetivos por cuenta para alcanzar y superar la responsabilidad de la cuota con el socio.




- Identificar y apoyar las ventas de cuentas tipo “nuevo negocio” y “cuentas clave” dentro de los territorios y/o verticales asignados al socio.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones dentro de la organización del socio y con sus clientes.
- Comprender las necesidades y requisitos del cliente, aplicando la metodología SPICED para la cualificación y aceptación de las oportunidades generadas desde el canal de socios.
- Planificación Estratégica del Pronóstico Mensual y Gestión del Pipeline General de Ventas con Socios.
- Liderar negociaciones complejas con prospectos junto a los socios y ejecutivos de cuentas de ventas, enfocándose en la gestión del plan de cierre.
- Acompañar y clasificar oportunidades generadas junto con los socios desde la definición y su respectiva clasificación como: Directa, Indirecta, Compartida y Autónoma.
- Para oportunidades generadas del tipo Directa, donde el socio solo refiere/genera una oportunidad, y Fracttal realiza toda la atención comercial, esta cuenta será asignada a un AE
- Ejecutivo de Cuenta del área comercial como responsable de la cuenta. La participación del PSE está designada como gestor del negocio y del seguimiento del plan de cierre junto a la intermediación de toda comunicación y próximos pasos con el socio referidor y el AE responsable.
- Impulsar la contribución de ingresos de socios estratégicos clave, enfocados por vertical/soluciones, trabajando junto al miembro del equipo, el PDR.




- Representante de Desarrollo de Socios, que estará para apoyar con todo el reclutamiento, selección y onboarding, gestionando todo el soporte y sus certificaciones. Además, tendrás el soporte del POA.
- Analista de Operaciones de Socios para el cierre de comisiones y gestión de documentos y procesos en general.
- El objetivo del PSE es aumentar el compromiso de los socios en la generación de oportunidades y ventas. El enfoque es incluir a los socios como el motor generador de ventas, estableciendo y ejecutando evaluaciones rutinarias para revisar el rendimiento del socio en comparación con los compromisos de crecimiento de ingresos y participación en el mercado planificado.
- Incorporar recursos en campo, apoyo en visitas, trabajando estrechamente con el desarrollo de las cuentas en el mercado objetivo y geografías asignadas (nacional, regional y local si aplica) para apoyar los objetivos estratégicos y el compromiso de ventas conjunto con los socios gestionados.
- Coordinar la colaboración entre los recursos dentro del equipo del socio (como sus SDR’s, AE’s, CS y Tech, Mkt) enfocados en ventas, desarrollo técnico y operacional para ejecutar objetivos estratégicos y aumentar la capacidad de desarrollo de nuestros socios para que puedan subir de nível.
- Invertir tiempo para comprender todas las funcionalidades y el valor que aporta la solución Fracttal, gestión de pipeline, planificación empresarial y ejecución de iniciativas comerciales clave para un win/win de forma autónoma con los socios y con su equipo interno.
- Estar inmerso en tendencias de la industria de mantenimiento, involucrado en conversaciones de la industria, hablar/asistir a conferencias y eventos de la industria, aprender prácticas de los clientes, establecer un

📌 Partner Sales Executive - México (Ciudad de México)
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📍 Ciudad de México