**Objetivo del puesto**:
Buscamos al líder que encabezará la transformación integral de nuestro equipo comercial. No se trata de un rol meramente administrativo, sino de un **perfil ejecutor**, capaz de involucrarse directamente en la gestión del pipeline, el cierre de cuentas estratégicas y la generación de revenue, al tiempo que define e implementa una visión comercial de largo plazo.
Como **Sales Manager**, serás responsable de gestionar un equipo multidisciplinario integrado por BDRs, Sales Executives y Marketing, así como de co-crear y ejecutar estrategias de expansión hacia nuevos mercados. Este rol será clave en el posicionamiento de nuestras soluciones especializadas en investigación de mercado, analítica de datos y tecnologías de vanguardia, impulsando una cultura organizacional orientada a resultados, toma de decisiones basada en data y crecimiento internacional.
**Responsabilidades**:
- Cumplir y superar la meta global de la compañía y una meta individual específica (liderar con el ejemplo)
- Gestionar el forecast de ventas y presupuesto con visión trimestral y cierre anual.
- Retomar y expandir cuentas existentes, además de abrir nuevas oportunidades de alto nível.
- Codiseñar, consolidar y ejecutar estrategias diferenciadas para mercados en distintas etapas de madurez.
- Dominar y retroalimentar el portafolio de soluciones para posicionarnos como referentes y aliados estratégicos.
- Dirigir y coachear el equipo de Sales Executives, BDRs y Marketing Digital dentro de una cultura de trabajo basada en la excelencia, la rendición de cuentas y la escalabilidad.
- Asegurar, junto con el equipo, el flujo completo del funnel de ventas, desde la prospección hasta el cierre, apoyándose en herramientas de automatización.




- Colaborar con el área operativa para asegurar que lo vendido cumpla con las expectativas de valor al cliente.
- Alinear estrategias de revenue y costeo con el área de finanzas.
- Reportar directamente al COO y al CEO para alineación estratégica y gestión de cuentas clave.
**Requerimientos**:
- Mínimo **5 años en ventas consultivas B2B. Al menos 4 años liderando**equipos comerciales de alto desempeño.
- **Experiência previa indispensable en el sector de investigación de mercados** que haya sido usuaria de este tipo de servicios. Deberá demostrar una alta capacidad de adaptación al portafolio de soluciones, comprensión ágil de las necesidades del cliente y dominio de conversaciones comerciales de alto nível, evidenciando una curva de aprendizaje acelerada y sólido criterio **analítico.**:
- Experiência en **ventas corporativas de alto nível**, ejemplo; ventas de 5-7M MXN por producto o solución o venta-gestión con directivos+C Level.
- Experiência **creando y coacheando equipos comerciales multidisciplinario**:
- Conocimiento en **métricas comerciales**:
- Historial sólido en **planeación, gestión y seguimiento de forecast de ventas y presupuestos**, con visión trimestral y responsabilidad de cierre anual.
- Experiência en **gestión, recuperación y expansión de cuentas estratégicas** (farming), así como en la apertura de nuevas oportunidades de negocio (hunting), especialmente en cuentas de alto valor.
- Capacidad para construir una **cultura de alto desempeño**, basada en la excelencia operativa,



rendición de cuentas, ownership y mejora continua.
- Experiência trabajando con **herramientas de automatización, CRM y analítica comercial** para la toma de decisiones y optimización del pipeline.
- Conocimiento en marketing digital (preferible)
- **Mentalidad Data-Driven**: Fuerte orientación al uso de datos e insights de investigación de mercados para la toma de decisiones estratégicas y comerciales.
- **Perfil Consultivo de negocios**: Familiaridad con la venta de soluciones consultivas, con capacidad para diagnosticar necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor a la medida.
- **Inglés Avanzado**(Requerido pero negociable)
- Ubicado en CDMX
**Soft Skills**:
- Liderazgo estratégico y comercial.
- Orientación a resultados y accountability.
- Pensamiento analítico y financiero.
- Comunicación ejecutiva y negociación de alto nível.
- Capacidad de ejecución y priorización.
- Visión de negocio y enfoque en el cliente.
- Adaptabilidad al cambio
**Beneficios**
**Horario**:Lunes a Viernes de 09:00 a 18:30 hrs.
**Modalidad**: Tiempo completo, 100% nominal, Híbrido en Ciudad de México (3 días presencial y 2 HomeOffice)
**Sueldo**:$65,000 MXN brutos mensuales
**Esquema de comisiones trimestrales no topadas**:Aproximadamente $37,000 MXN brutos mensuales (se le pasan cuentas que tiene que mantener)
**Prestaciones de Ley**
**Bono anual por desempeño de la compañía**
**Seguro de Gastos Médicos Mayores**
**Seguro de Gastos Menores y Dentales**
**Vales de despensa**: $2,700 MXN
**Días de vacaciones extra a LFT**
**Ambiente multicultural, vibrante, amigable y muy profesional**
**Descuentos en tiendas y préstamos de nómina**
**Equipo de cómputo**
**Cursos y capacitaciones**
*

📌 Sales Manager (Market Research) (Colonia del Valle Centro)
🏢 Qualifinds
📍 Colonia del Valle Centro