Objetivo del Puesto
Incrementar de manera sostenida las ventas del negocio (menudeo, mayoreo, y taller),
mediante la supervisión directa, acompañamiento y desarrollo del equipo de agentes
de ventas, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, el crecimiento de
cartera y la rentabilidad del área.
Responsabilidades Principales
1. Crecimiento y Cumplimiento de Ventas
- Asegurar el cumplimiento de metas de ventas establecidas por la dirección.
- Impulsar el crecimiento mensual de facturación y volumen.
- Dar seguimiento diario a resultados individuales y del equipo.
- Detectar oportunidades de venta y proponer promociones.
- Supervisar cotizaciones y apoyar en cierres importantes.
2. Supervisión y Liderazgo del Equipo Comercial
- Coordinar y supervisar a los agentes de ventas.
- Establecer metas individuales alineadas al objetivo general.
- Dar seguimiento continuo a indicadores de desempeño.
- Realizar juntas de resultados y retroalimentación.
- Capacitar y acompañar en campo cuando sea necesario.
- Motivar al equipo para alcanzar y superar objetivos.
3. Desarrollo de Clientes y Mercado
- Dar seguimiento a clientes mayoristas y cuentas estratégicas.
- Apoyar en negociaciones clave.
- Recuperar clientes inactivos.
- Prospectar nuevas oportunidades comerciales junto con el equipo.
- Fortalecer relaciones comerciales para asegurar recompra.
4. Control y Rentabilidad Comercial
- Supervisar márgenes de utilidad en operaciones relevantes.
- Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales.
- Dar seguimiento a cartera y cobranza en coordinación con administración.
- Monitorear rotación de producto en función de ventas.
5.



Supervisión de Inventarios y Reabastecimiento
- Supervisar níveles de inventario de llantas, refacciones y productos clave.
- Asegurar disponibilidad de mercancía alineada a la demanda comercial.
- Coordinar reabastecimiento oportuno con proveedores y área administrativa.
- Monitorear rotación de productos para evitar sobre inventario o faltantes.
- Dar seguimiento a diferencias de inventario que impacten la venta.
- Participar en estrategias de desplazamiento de inventario lento.
Indicadores Clave de Desempeño
- Cumplimiento de meta de ventas mensual.
- Crecimiento porcentual de ventas.
- Productividad por agente.
- Margen de utilidad.
- Incremento de cartera activa. Nuevos Clientes
- Recuperación de clientes.
Perfil del Puesto
Escolaridad:
- Licenciatura terminada o trunca. (deseable)
Experiência:
- Mínimo 5 años en ventas.
- Experiência comprobable liderando equipos comerciales.
- Historial de cumplimiento de metas.
- Deseable experiência en sector automotriz o comercialización de llantas.
Conocimientos:
- Técnicas de venta y cierre.
- Manejo de equipos comerciales.
- Seguimiento de cumplimiento de metas.
- Manejo de CRM o sistema administrativo.
- Excel intermedio.
Competencias Clave
- Liderazgo firme y orientado a resultados.
- Alta capacidad de motivación.
- Enfoque comercial.
- Negociación.
- Seguimiento y disciplina en ejecución.
- Toma de decisiones rápida.
- Trabajo bajo presión
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: $15,000.00 - $30,000.00 al mes
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Descuento de empleados
- Seguro de gastos médicos
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Coordinador de Ventas (Dimenstein)
🏢 Difrosa
📍 Dimenstein