Director(a) Comercial / Head of Sales (Tech B2B)
**Ubicación**: Ciudad de México (Modalidad Híbrida)
**Tipo de puesto**: Tiempo completo
**Salario**: $70,000.00 - $100,000.00 MXN al mes + Atractivo esquema de bonos y comisiones por resultados.
**Resumen del Rol**
Buscamos un(a) **Director(a) Comercial / Head of Sales** con visión estratégica y liderazgo transformacional. Tu misión principal será institucionalizar y profesionalizar nuestra operación comercial, acelerando el crecimiento en ventas de soluciones tecnológicas complejas (SaaS y Ciberseguridad) para los sectores Enterprise y Gobierno. Este rol reporta directamente a la Dirección General, ofreciendo una alta exposición ejecutiva y la oportunidad de moldear el futuro de la organización.
**Responsabilidades Principales**
- **Estrategia y Crecimiento**: Definir y ejecutar la estrategia comercial integral, asignando cuotas, diseñando esquemas de comisiones y proyectando ingresos.
- **Liderazgo de Equipos**: Dirigir, capacitar y evaluar a un equipo multidisciplinario (Marketing, SDRs, Canales, BDMs y Sales Admin), instaurando una cultura de alto rendimiento.
- **Generación de Demanda**: Supervisar campañas digitales y optimizar el pipeline de ventas tanto _inbound_ como _outbound_.
- **Canales e Indirectos**: Diseñar y ejecutar la estrategia de alianzas estratégicas y canales de distribución.
- **Gobierno de Datos (RevOps)**: Monitorear el CRM y los KPIs principal del negocio para mitigar riesgos y proveer visibilidad financiera y operativa al CEO.
**Requisitos Indispensables (Must-Have)**




- Para ser considerado(a) en el proceso, es obligatorio cumplir con el 100% de los siguientes puntos:_
- **Educación**: Licenciatura o Ingeniería concluida **MÁS un MBA** (Maestría en Administración de Negocios) enfocado en áreas comerciales o tecnológicas.
- **Experiência Directiva**: Mínimo **8 años liderando áreas comerciales** en empresas de tecnología B2B.
- **Experiência en Industrias Específicas**: Experiência comprobable trabajando **obligatoriamente** en sectores de **Tech - B2B Enterprise SaaS** (ERP, CRM, HRIS) o **Tech - Cybersecurity Services** (MSSP, Pen Testing).
- **Venta Consultiva**: Más de 8 años de experiência en ventas complejas de ciclo largo para cuentas Enterprise y Gobierno.
- **Herramientas**: Dominio avanzado de CRM (HubSpot u otros) y gestión bajo el enfoque de _Revenue Operations_ (RevOps).
- **Estabilidad Laboral**: Historial de permanencia mínimo de **1 año** por cada experiência previa.
**Beneficios y Compensación**
- **Sueldo Base**: $70,000.00 a $100,000.00 MXN mensuales (según aptitudes y experiência).
- **Pago Variable**: Bonos y comisiones competitivas por cumplimiento de metas y resultados de negocio.
- **Modalidad**: Trabajo híbrido (Ciudad de México).
- **Crecimiento**: Alta exposición a la Dirección General y la oportunidad de liderar la transformación digital y comercial de la empresa.
- Ambiente de trabajo de alto rendimiento, innovador y colaborativo.
Sueldo: $70,000.00 - $100,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México, CDMX

📌 Director(a) Comercial / Head of Sales (Ciudad de México)
🏢 Giro Automotriz
📍 Ciudad de México