Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‑Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones lácteas para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.
Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de Valor.
Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiências integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona integrante del equipo.- ¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!_
**Resumen del puesto**:
Responsable de la gestión estratégica de categoría y ejecución comercial para el canal off‑trade NARTD (No Alcoholic Ready To Drink). Desarrollar e implementar planes de categoría y surtido, optimizar mix y espacio en punto de venta, impulsar iniciativas de crecimiento de volumen y rentabilidad, y coordinar acciones interfuncionales para asegurar la ejecución y el cumplimiento de objetivos comerciales regionales.
**Experiência en**:
- 2-3 años en gestión de categoría (CatMan), trade marketing o comercial en consumo masivo, preferentemente en bebidas no alcohólicas o bebidas listas para tomar (NARTD).
- Experiência trabajando con cadenas minoristas, distribuidores y cash & carry (canal modern trade y tradicional dentro de NARTD).
- Desarrollo y ejecución de planes de surtido, precios, promociones y merchandising por formato de tienda.
- Coordinación con equipos de ventas, trade marketing, supply chain y finanzas para garantizar disponibilidad y ejecución.
**Conocimientos técnicos**:
- Análisis de datos de mercado y ventas: interpretación de KPIs (sell‑out, sell‑in, distribución, rotación, precio medio) para toma de decisiones.
- Herramientas de análisis y reporting: Excel avanzado; deseable experiência en Power BI,



Nielsen/IRI o plataformas similares.
- Metodologías de CatMan: segmentación de espacios, elasticidad de precios, planogramas y gestión de surtido.
- Herramientas CRM y sistemas de gestión comercial para control de promociones y acuerdos comerciales.
**Actividades**:
- Diseñar y ejecutar el plan de categoría NARTD alineado a objetivos de volumen, cuota de mercado y rentabilidad.
- Definir surtidos y planogramas por formato y cliente, proponiendo optimizaciones de espacio y SKU.
- Analizar desempeño por punto de venta y canal; generar recomendaciones y acciones para mejorar rotación y distribución.
- Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos con clientes principal, asegurando el cumplimiento de políticas y metas.
- Coordinar la implementación de materiales en punto de venta y promociones con trade marketing y equipos de campo.
- Monitorear el impacto de promociones y ajustar tácticas para maximizar ROI y mantener la rentabilidad.
- Colaborar con logística y planificación de demanda para garantizar níveles óptimos de disponibilidad.
- Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones para dirección regional con insights y planes de acción.
**Competencias**:
- Orientación a resultados y enfoque comercial.
- Capacidad analítica y orientación al detalle.
- Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
- Trabajo en equipo y colaboración interfuncional.
- Organización, gestión de prioridades y manejo de múltiples proyectos.
**Escolaridad**:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Economía, Ingeniería o carrera afín.
**Nuestra oferta de valor**:
- Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley._
- Capacitación continua, desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento dentro de la compañía._
- ¡Te esperamos para impulsar juntos el crecimiento de nuestras categorías NARTD!_

📌 Ejecutivo (a) Sr Catman Nartd (Ciudad de México)
🏢 Jugos del Valle-Santa Clara
📍 Ciudad de México