- Ser el punto de contacto principal con clientes activos y prospectos avanzados: descubrimiento, propuesta comercial y seguimiento hasta el cierre
- Liderar la prospección activa de nuevas cuentas, cruzando listas de perfil ideal de cliente (ICP) con nuestro catálogo de productos
- Gestionar comercialmente a los clientes actuales de la empresa.
- Impulsar el programa de referidos de clientes y el mecanismo de estudios ómnibus como puerta de entrada a cuentas nuevas
- Liderar y desarrollar a un equipo junior (scouting/prospección y contenido/brand)
- Dar seguimiento y reportar en CRM (Hub
Spot)
Lo que buscamos
- 4-7 años de experiencia en ventas B2B consultivas (idealmente en investigación de mercados, insights,
agencias o servicios profesionales)
- Historial comprobable de generar tu propio pipeline por iniciativa propia, sin depender de que te asignen listas o leads
- Experiencia armando y cerrando propuestas comerciales complejas
- Experiencia liderando o mentoreando a 1-2 personas junior
- Manejo de CRM (Hub
Spot o similar)
- Comunicación resistente, autonomía y orientación a resultados
Nice to have
- Experiencia con secuencias de outbound o cadencias de prospección propias
- Excel intermedio para reportes de cuenta