GERENTE DE EXCELENCIA COMERCIAL

Grupo Jimenez | Monterrey, Nuevo L

e

n

En Grupo Jimenez creemos que las grandes empresas no se construyen únicamente vendiendo más, sino desarrollando mejores personas, mejores procesos y mejores deci

s

i

oes.

Nuestro propósito es trascender en el sector de dispositivos médicos en México, transformando la vida de miles de pacientes a través de la innovación, la excelencia comercial y un servicio extr

a

ordiario.

Buscamos a la persona que nos ayude a construir el siguiente nivel de nuestr

a

organzación.

No buscamos únicamente un

gerente e ventas.

Buscamos al arquitecto del modelo comercial que impulsará el crecimiento nacional de Grupo Jimenez dur

a

n

te los prximos añ

o

s.

Objetio del puesto

Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial y el número de médi

c

o

s activos a ivel nacional.

Responsabildade

s

principales

Intligencia Comercial

• Administrar y des

ar

rollar el universonacional de médicos.

• Identificar oportunidades de crecimiento por ciud

ad, hospital, especiaidad y representante.

• Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o increme

n

tan su relación comerial con Grupo Jimenez.

• Transformar in

f

o

rmación comercial en

strategias ejecutables

Excelencia Comercial

• Di

señar

y optimizar continuamete los proces

os comerciales.

• Implemetar indicadores

de desempeño.

• Desarrollr met

odologías de seguimiento.

• Estandar

i

z

ar mejores prácticas.

•

Geerar cultura de mejora contnua.

Gestión del CRM

Come

rcial

• Garantizar la caliad y actualización de la información.

•

Analizar visitas médicas, comunicación cotizaciones, cirugí

a

s

y seguimiento.

• Construir





dashbards ejecutivos para Direcció

n G

eeral.

Des

arrollo del Universo

Médco

Diseñar

e

straegias específicas paa:

• Médicos Gruo A

• Médicos Grupo B

• Médico

s

Grupo C

Con el o

bjetivo de incrementar la fidlización, rec

up

eracón y conversión de clientes.

Coaching Comrcial

• Acompañar a

l

equipo comercal en campo.

• Detectar

o

p

ortuniddes de mejora.

•

C

apacitar y desarrollartalento.

• Incrementar

la poductividad comercial.

Desa

r

rollo de Nuevos Merados

• Detectar estados y ciuda

d

escon alto potencial.

•

Diseñar estrategias de expansin.

• Priorizar o

p

ortundades mediante anális

i

s de datos.

Direcc

ión por indicdores

Generar

in

formación pra la toma

de decisions mediante:

•

Dashboardsejecuti

v

os.

• KPIs coerciales.

• Inteligen

c

ia cmpetitiva.

• Estdios de mercado.

• Análisis de rentabiliad.

Perfil que buscamos

Buscamos personas apasionadas por construir.

No importa

si v

ienes del sector de dispositivos médicos, farmacéutico, tecnología, cnsumo, logística, manufactura o cualquier industria B2B de alto desempeño.

Lo

r

ealmente im

portante es que hayas demostrado la capaci

dad de transformar oranizaciones cmerciales mediante estrategia, procesos,

lder

azgo y análisis.

Experiencia

• 5 a 10 años de experiencia comercial

•

Al menos 3 años liderando equipos o proyectos de transformación comercia

l

.

•

xperienc

i

a implementando CRM, KPI

s

, inteligencia comercial o ex

celencia cmercial.

• Ha

br part

icipado en proye

cto de expans





i

ón o crecimiento coercial.

Competncias

Bu

s

camosuna persona con:

• P

ensamento estratégico.

•

Pensmiento analítico.

•

Liderago.

• I

n

fluencia.

•

Coachng.

• Comu

n

icación ejecuiva.

•

Organiza

ción excepcon

a

l.

• Alta caac

idad de ejecucón.

• Curi

o

sidad ntelectual.

•

Orientción a resltados.

•

daptabilidad.

•

nnovación.

• Mejora

contiua.

Conocim

i

entos deseabes

• CRM.

• Power I.

•

Excel avanzado.
• Indicado

r

es comerciaes.

• Business Itelli

ge

nce.

• Planeación estratégica.

• Coaching comercial.

•

Gestión d proyectos.

• Automatización.

• Inteligenci

a

Artificial aplicada a vntas.

¿Qué encontrarás en rupo

J

imenez?

• Proyect de crecimiento nacional.

•

Cercana con Dirección General.

• Alt ni

ve

l de autonomía.

• ibertad para construir.

•

D

e

sarrollo cualificado acelrado.

•

Cultura basada en resultados.

• Capacitación continua.

• Esquema competitivo de cmpensación fija y variable.

• Pestaciones superiores

a las de la ley.

• He

rramientas para desarrollar

tu máximo potenc

ial.

Lo que esp

eramos construr juntos

En

lo

s próximos año buscamos c

o

nvertirnos en no de los modelos comerciale más sólidos delsector salud en Méxio mediante:

• Inteligenia C

o

merc

ial.

• Excelenca Operativ

a

.

• Desarrollo del Talento.

• Innovación.

• Automatización.

• Cultura basada

e

n datos.

• Crecimiento sostenible.

Antes d continuar con el proceso,

p

a

ra conocerte un poco más, me gustaría que contestaras las siguienes preguntas:

1. ¿Por qué te gustan las ventas?

2.

Menciona los tres liros que más te han impactado en tu vida y explica brevemente por qué.

3. ¿Cuál ha sido tu mayor logro profesional y

📌 Gerente comercial (México)
🏢 Grupo Jimenez
📍 México