Alcanzar y superar los objetivos comerciales comprometidos con la organización — ventas, rentabilidad, cobranza, indicadores de servicio, etc — para el segmento de clientes bajo su gestión asegurando el uso adecuado de los recursos disponibles: capacidad de producción, inventarios, etc.
Sobre esta base, el Gerente Comercial es responsable de crecer el negocio: identificar oportunidades, definir estrategias comerciales y ejecutarlas junto a su equipo con disciplina y ambición.
El Gerente Comercial es un líder que sale a ganar mercado, construye relaciones internas y externas sólidas y convierte cada cuenta en una plataforma de crecimiento rentable y sostenido para el negocio.
Responsabilidades clave:
• Cumplir con el compromiso (presupuesto) de ventas mensual y anual.
• Supervisar la elaboración de los pronósticos de venta de las cuentas bajo su gestión.
Adicional a la supervisión, el Gerente Comercial debe asegurar que dichos pronósticos estén alineados con los
objetivos de la compañía; de lo contrario, en conjunto con los miembros de su equipo, debe preparar planes para mitigar eventuales desviaciones.
• Implementar los ajustes de precio requeridos para mantener niveles de rentabilidad sanos en las cuentas bajo su gestión.
• Contribuir desde su gestión a mantener niveles de capital de trabajo adecuados para la organización: evacuación de obsoletos, disminución de inventarios y soportar el cobro de la cartera vencida.
• Establecimiento de las mejores estrategias comerciales para aprovechar al máximo la capacidad
instalada y penetrar en mercados que permitan el crecimiento de la división.
• Soportar al equipo de Cuentas Globales en la ejecución de los planes comerciales para dichas cuentas.
• Cerrar acuerdos comerciales complejos de forma autónoma, creando valor más allá del precio.
• Desarrollar y sostener relaciones de confianza a nivel ejecutivo con los clientes clave.
• Liderar área de servicio a cliente.
Requisitos:
Educación/Formación:
- Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia, Administración Comercial o afín.
Experiencia:
- Mínimo 5 años laborando en ventas adecuado en productos B2B
Lenguajes:
- Inglés avanzado (Professional Proficient).
Conocimientos Técnicos:
- SAP
- Office 365 (Excel avanzado, Power
Point, Word).
- Herramientas de CRM y análisis comercial.
Travel Requirements: Disponibilidad para viajar 60%