- Alcanzar o superar el objetivo de ventas asignado por producto y en total para cada cliente y territorio.
- Elaborar presupuestos y pronósticos, creando y ejecutando planes para los segmentos aplicables.
- Liderar y desarrollar el soporte de producto o la planeación de soluciones durante todo su ciclo de vida, incluyendo estrategias de precios, entrega integral de servicios y preparación para ventas.
- Desarrollar relaciones comerciales sólidas en cuentas clave con personal de nivel superior al comprador, culminando en Planes de Negocio Conjuntos (JBPs) con los clientes de mayor volumen.
- Coordinar con el área de Servicio al Cliente (CS) el monitoreo de la fabricación y entrega de productos de manera efectiva y optimizado, asegurando la calidad adecuada y la frecuencia de atención requerida.
- Desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes internos (finanzas, servicios, producción, logística, etc.).
- Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) y presentar resultados a las partes interesadas internas y externas, destacando logros y áreas de mejora. Elaborar reportes mensuales.
- Garantizar la optimización continua y la mejora de procesos en los negocios existentes; desarrollar estrategias y tácticas apropiadas para penetrar y hacer crecer el negocio.
- Recomendar oportunidades de innovación que puedan surgir del desarrollo interno o de la identificación de objetivos estratégicos de adquisición.
- Fomentar un entorno de trabajo en equipo; enfatizar la importancia de la colaboración interna para cumplir y superar las expectativas de los clientes.
- Desarrollar un equipo de alto desempeño de profesionales de ventas mediante capacitación y crecimiento de los miembros del equipo dentro de la región.
- Responsable de la gestión del talento y de las actividades relacionadas con el ciclo de vida del empleado, desde la contratación hasta la terminación laboral.
- Coordinar la capacitación de los miembros del equipo y apoyarlos en su desarrollo para futuras posiciones.
- Operar dentro de los presupuestos asignados para gastos de ventas y actividades comerciales.
- Garantizar la correcta aplicación de precios en todas las cuentas y dar seguimiento a los pagos vencidos cuando sea necesario.
📌 Sales Manager Commercial (Toluca de Lerdo)
🏢 Signode
📍 Toluca de Lerdo
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