¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la saludTM. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

Director Comercial Gobierno

Es responsable de iderar la estrategia integral del canal gobierno, asegurando el crecimiento rentable y sostenible del negocio mediante la gestión de ventas institucionales, licitaciones y operación administrativa, garantizando el cumplimiento regulatorio y la ejecución efectiva del proceso end-to-end desde la generación de oportunidades hasta la cobranza.

El rol colabora estrechamente (línea punteada) con el área de Market Access para alinear estrategias de acceso, pricing y posicionamiento en el sector público

Funciones:

- Define e implementa la estrategia integral de ventas al sector público. Mediante el análisis de oportunidades del entorno (convocatorias, presupuestos, políticas públicas), la priorización de cuentas y portafolios estratégicos,



y el desarrollo de planes comerciales alineados con los líderes de las distintas unidades de negocio y funciones clave
- Define y lidera la estrategia integral del negocio de gobierno, asegurando la conducción efectiva del ciclo completo de licitaciones públicas y de la gestión end-to-end del canal, desde la planeación y preparación de propuestas hasta la ejecución operativa y la cobranza.
- Lidera la ejecución comercial en cuentas de gobierno y la relación con instituciones clave. Desarrolla y mantiene relaciones estratégicas con instituciones del sector salud y actores clave del contexto gubernamental
- Monitorea y gestiona los resultados financieros del canal gobierno
- Dirige al equipo de ventas gobierno, licitaciones y operación administrativa
- Coordina con el área de Market Access la alineación estratégica del negocio gobierno

Requisitos:

- Licenciatura en Administración, Negocios, Marketing, Economía o Ciencias de la Salud (Medicina, Farmacia, Biología, Ingeniería Biomédica). Título Indispensable
- Inglés avanzado.
- Experiencia en:
- Gestión de licitaciones públicas (IMSS, ISSSTE, SSA)
- Ventas a gobierno (estrategia comercial institucional)
- Análisis financiero y pricing.

- Conocimiento sólido de:
- Ley de adquisiciones
- Procesos de compra pública
- Regulación sanitaria
- Experiencia de liderazgo:
- Manejo de equipos multidisciplinarios (comercial + operativo + regulatorio)
- Experiencia manejando P&L; o responsabilidad de revenue

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

📌 Director Comercial Gobierno (México)
🏢 Bd
📍 México