¿Eres un crack abriendo puertas en grandes empresas corporativas? En TotalPass México te estamos buscando como: Ejecutivo Comercial Enterprise / SDR - B2B.
Tu meta principal será detectar ocasiones y agendar reuniones de alto nivel con tomadores de decisión (tú generas la cita calificada, nuestro equipo comercial la cierra).
Responsabilidades Principales
Prospectar empresas AAA, PREMIUM, que encajen con el perfil adecuado de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, lusha, bases de datos, etc.
Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.)
Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.
Requisitos Generales
Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.
Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
Conocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.
Ventajas
Contratación directa por la empresa desde el día uno.
Prestaciones superiores a las de ley
Membresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios.
Vales de despensa
15 días de vacaciones
5 días extra de descanso
Day Off Cumpleañero
Aguinaldo escalonado
Comisiones no topadas + Bonos semestrales
Esquema de trabajo hibrido 1 día HO 4 on site
¡Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass!