APM Terminals

Únete a nosotros mientras continuamos moldeando el futuro del comercio general y hacemos un impacto significativo en comunidades de todo el mundo. Descubre tu potencial con APM Terminals y conviértete en parte de un equipo que está redefiniendo los estándares de la industria. Aplica ahora y construyamos juntos un futuro más brillante

¿Qué ofrecemos como compañía?
APM Terminals ofrece increíbles oportunidades de crecimiento, carrera y liderazgo para aquellos con la ambición, el impulso y la dedicación para convertirse en uno de los mejores. Además de trabajar con un equipo de profesionales talentosos, tendrás la oportunidad de experimentar diferentes culturas y hacer amigos en todo el mundo. Si te visualizas como parte de un equipo que ayuda a la economía integral a crecer a través de nuestra red mundial de clientes y terminales, Nos gustaría que postules a nuestras vacantes
¿Cuáles son las principales responsabilidades de este rol?
Administrar un portafolio de cuentas con enfoque end-to-end (comercial, operativo, contractual y de experiencia del cliente),



definiendo planes de cuenta con metas de volumen, margen, retención y share-of-wallet.
Identificar posibilidades de crecimiento orgánico y expansión (nuevas rutas, nuevos commodities, nuevos flujos, nuevos servicios y cross-selling).
Liderar revisiones de negocio con clientes clave, y asegurar el seguimiento disciplinado de compromisos.
Construir y ejecutar la estrategia comercial por segmento (Navieras / BCO / Forwarders), alineada a prioridades de network, capacidad del terminal, intermodalidad y objetivos financieros.
Traducir insights de mercado en acciones comerciales: propuesta de valor, posicionamiento, portafolio de servicios, y pipeline.
Gestionar solicitudes de negocio, licitaciones (BIDs), requerimientos tarifarios y contratos, coordinando con Pricing, Legal, Finanzas, Operaciones y Customer Service.
Ser representante comercial de APM Terminals en foros con clientes, cámaras, a

📌 Key Account Manager Progreso
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