En Vinneren buscamos un

Account Executive con experiencia en venta consultiva de

Software Factory, Desarrollo de Software a la Medida, Cloud y Consultoría TI

, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio y llevar negociaciones estratégicas hasta el cierre.

Funciones del Puesto
Relación comercial de cierres con clientes de alto valor, planes de negocio orientados a soluciones de fábrica de software.
Generar y desarrollar nuevas ocasiones de negocio en cuentas empresariales (mid-market y enterprise).
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
Construir, mantener y dar seguimiento a un pipeline comercial
Identificar necesidades del cliente y definir soluciones tecnológicas en conjunto con equipos técnicos.
Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a la viabilidad técnica y financiera.
Participar en negociaciones estratégicas, asegurando rentabilidad y cierre de acuerdos.




Desarrollar y fortalecer relaciones con tomadores de decisión (stakeholders fundamental y C-level).
Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales (upselling y cross-selling).
Colaborar con áreas de marketing, operaciones y partners para la generación de demanda.

Experiencia y Competencias Técnicas
Venta consultiva de fábrica de software, nube, ciberseguridad, no SaaS, no infraestructura, no hardware.
Contar con

Cartera de cuentas Estratégicas y cuentas de desarrollo
Manejo de CRM para gestión de pipeline (HubSpot, Salesforce o similar).
Conocimiento en ventas consultivas y metodologías como BANT o MEDDICC.
Experiencia en elaboración de propuestas comerciales (SOW, pricing básico).
Entendimiento general de soluciones tecnológicas (software, cloud, datos, ciberseguridad).
Gestión del ciclo completo de ventas B2B.

📌 Account Executive – Ventas De Servicios De Fabrica De Software Y Desarrollo Álvaro Obregón
🏢 Vinneren
📍 Álvaro Obregón