Startup mexicana del sector Ed Tech que desarrolla una plataforma educativa impulsada por inteligencia artificial, enfocada en fortalecer las habilidades de comunicación, el dominio del inglés y la empleabilidad de estudiantes y profesionales. En el marco de su crecimiento, busca incorporar a su equipo un
Business Development Specialist (B2 B)
conocimiento en apertura de nuevos mercados, generar relaciones estratégicas y contribuir al crecimiento comercial de una empresa innovadora y en constante evolución. Objetivo del Puesto: Generar nuevos contratos con instituciones educativas y clientes corporativos, gestionar la relación con cuentas activas para asegurar renovaciones y expansiones, y aportar de manera continua al refinamiento del proceso comercial. Responsabilidades y Funciones Principales: Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con universidades, instituciones educativas y empresas, mediante estrategias de prospección multicanal. Gestionar el ciclo completo de ventas B2 B, desde la identificación de prospectos, reuniones consultivas y demostraciones de la plataforma, hasta la negociación y cierre de contratos. Administrar y dar seguimiento al pipeline comercial, manteniendo actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM. Fortalecer la relación con clientes activos, impulsando la adopción de la plataforma, la satisfacción, la renovación de contratos y la identificación de oportunidades de crecimiento.



Representar a la empresa en eventos del sector y contribuir al posicionamiento de la marca mediante la generación de contenido y el fortalecimiento de relaciones estratégicas. Detectar oportunidades de mejora en el proceso comercial, aportando propuestas e información del mercado para optimizar la estrategia de ventas, el producto y la experiencia del cliente. Requisitos del Perfil: Ubicación: Residencia en Mérida, Yucatán. Idioma: Inglés profesional fluido (hablado y escrito) indispensable para reuniones regulares de trabajo. Experiencia: Al menos 3 años de experiencia en el area comercial B2 B Deseable: Trayectoria en ventas B2 B consultivas (ciclos largos) dirigidas a gobierno, sector educativo y Corporativos (contar con red de contactos es un gran plus). Experiencia previa en
startups
o empresas de tecnología. Herramientas: Dominio de CRM (Pipedrive o similar), Linked In (social selling) y Google Workspace. Competencias Clave: Autonomía, proactividad, curiosidad genuina, resiliencia, puntualidad, formalidad y mentalidad de construcción de procesos dentro de una startup. Esquema de Comisiones Atractivo y claro: 7% sobre el valor del contrato del primer año 3% sobre el valor anual de las renovaciones. Prestaciones y Beneficios: Prestaciones de Ley. Protegido de Gastos Médicos Mayores (SGMM). Viáticos pagados en caso de viajes de trabajo(los viajes son poco frecuentes). Modalidad de Trabajo: Híbrida Zona de Oficina: Col. Monterreal, Mérida, Yucatán.

📌 Business development specialist (b2b) (Yucatán)
🏢 Active Consultores
📍 Yucatán