Sobre Palenca

Palenca está construyendo la infraestructura de verificación de ingresos del sistema financiero mexicano. La meta: que ningún crédito en México se otorgue sin pasar por nosotros.

Validar ingresos en México es difícil. Las fuentes están fragmentadas, son inconsistentes, y muchas veces fáciles de falsificar. Eso deja a millones de personas y a un universo enorme de empresas fuera del sistema crediticio aunque tengan ingresos comprobables.

Palenca lo resuelve. Con un solo CURP o RFC, entregamos un perfil de ingresos completo y consentido vía API a las instituciones financieras del país. Procesamos información de más de 10 millones de mexicanos y operamos bajo certificación ISO 27001 y LFPDPPP.

Pasamos por Y Combinator (S21) y hemos levantado $6.5M USD.

El rol

Estamos buscando al
Director Comercial
que va a construir desde cero nuestro motor ventas enterprise durante los próximos 18 meses.

Es un rol para alguien que ha cerrado deals con bancos tier-1 y quiere repetirlo desde el lado del proveedor de infraestructura. No es un rol para operar un playbook existente,



es un rol para construirlo.

El Director Comercial trabaja directo con el CEO. Es owner del ciclo completo de venta a bancos, financieras y fintechs: prospección, demo, negociación, cierre y customer success.

Responsabilidades

Cierre enterprise
- Liderar negociaciones con bancos y financieras de primer nivel en México
- Preparar y ejecutar deals end-to-end: discovery, propuesta, técnicos, legal, comercial
- Cerrar contratos con SLA, pricing y volumen mínimo

Motor comercial
- Diseñar y operar el proceso de venta desde cero
- Definir métricas, etapas, criterios de calificación, playbook de demos y manejo de objeciones
- Construir el funnel de outbound y demand generation
- Manejar el equipo comercial existente

Customer success
- Estructurar el seguimiento de cuentas activas para mantener churn bajo y net revenue retention alta
- Diseñar el modelo de expansión por cuenta
- Coordinar renova

📌 Head of Sales (México)
🏢 Palenca
📍 México