Ejecutivo de cuentas principal de Canal Mayoreo y Distribución

Objetivo del puesto

Desarrollar, administrar y hacer crecer las ventas a través del canal de mayoreo,

distribuidores y autoservicio, fortaleciendo las relaciones comerciales existentes e

identificando nuevas oportunidades de negocio que permitan incrementar la presencia

nacional de la marca.

Será responsable de generar nuevos negocios, negociar con clientes estratégicos y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, manteniendo también la atención y seguimiento de las cuentas actuales.

Principales responsabilidades

Desarrollo de negocio
- Prospectar y desarrollar nuevas casas mayoristas.
- Identificar distribuidores regionales y nacionales.
- Abrir nuevos canales comerciales.
- Detectar oportunidades de crecimiento en mercados actuales.
- Buscar nuevos clientes de volumen.

Administración y mantenimiento de cuentas
- Dar seguimiento comercial a las cuentas actuales.
- Mantener la relación con compradores.
- Negociar condiciones comerciales.
- Revisar resultados de venta por cliente.




- Detectar oportunidades para incrementar portafolio.
- Implementar estrategias de sell in y sell out.

Desarrollo de distribuidores
- Buscar nuevos distribuidores.
- Evaluar cobertura geográfica.
- Negociar contratos.
- Capacitar comercialmente cuando sea necesario.
- Revisar desempeño de cada distribuidor.
- Detectar oportunidades de expansión.Planeación Comercial
- Elaborar planes de crecimiento por cliente.
- Preparar pronósticos de venta.
- Analizar indicadores comerciales.
- Revisar márgenes.
- Proponer estrategias comerciales.
- Elaborar reportes para Dirección General.

Perfil requerido

Escolaridad, Licenciatura afin al puesto y experiencia.

Experiencia Mínimo 5 años en posiciones similares.

Experiencia comprobable en:
- Casas mayoristas
- Distribuidores
- Canal tradicional
- Autoservicio
- Negociación con compradores
- Desarrollo de negocios

Competencias
- Desarrollo de negocio
- Negociación de alto

📌 Ejecutivo de cuentas clave mayoreo (Ciudad Apodaca)
🏢 recluexperts
📍 Ciudad Apodaca