Director Comercial – Financiamiento y Venta de Motocicletas | Red Nacional 380 Sucursales Sobre la ocasión
Institución financiera regulada con más de 380 sucursales en México lanza su unidad de venta de motocicletas financiadas. Buscamos al director comercial que la construya desde el piloto y la escale a nivel nacional.
Es un puesto comercial. El indicador primario es la colocación. Reporta a la Dirección Comercial y rinde cuentas a un Comité Ejecutivo con asiento propio y amplia autonomía de ejecución.
Qué vas a hacer
Cumplir y superar metas de colocación: construir el embudo comercial completo — modelo de atención en sucursal, argumentario, capacitación de asesores e incentivos.
Movilizar una red de sucursales que no te reporta jerárquicamente y cerrar la brecha entre las que venden y las que no.
Vigilar la competencia semanalmente — precio, enganche, tasa, plazo, promoción — y proponer ajustes de condiciones comerciales con evidencia de mercado.
Cuidar la calidad económica de la venta: margen, mix y bundle (seguro, accesorios, garantías), no solo volumen.
Abrir mercado:



nuevas plazas, segmentos no atendidos, alianzas locales que generen demanda incremental.
Responder por el perfil del cliente que origina tu red y participar en la recuperación del activo cuando el crédito no paga: el que origina, recupera.
Qué buscamos
8–12 años dirigiendo venta de producto financiado a través de una red comercial, con metas duras y resultados demostrables. Sectores: motocicletas, financiamiento automotriz, crédito al consumo, arrendamiento, fintech de originación o retail financiero.
Indispensable:
Haber construido o escalado ventas en red comercial con resultados verificables.
Haber competido por precio en un mercado activo: condiciones, promociones, benchmark, respuesta al competidor.
Haber vendido a través de una red sin reporte jerárquico directo.
Haber abierto mercado — plazas, segmentos o canales nuevos — no solo administrado el existente.
Exposición real al ciclo comp

📌 Director Comercial (México)
🏢 FUNDACION RAFAEL DONDE IAP
📍 México