TOP PERSONNEL GROUP está trabajando junto a una relevante empresa mexicana líder en el servicio de catering, organización de eventos sociales y corporativos, la cual se encuentra en búsqueda de un Director Comercial (CDMX).

Responsabilidades clave del puesto son:
Implementar el manual de ventas, estructura de precios y costeo por tipo de evento.
Establecer reglas evidentes de comisiones, agencias, cuentas y territorios.
Garantizar que el CRM se utilice correctamente.
Diseñar juntas con agenda fija, acuerdos por escrito y owners.
Dirigir a las Gerentes de Ventas.
Reasignar cuentas, carteras o estructuras cuando sea necesario.
Dar coaching, reconocimiento y medidas correctivas.
Supervisar Marketing y BI como áreas de soporte a la estrategia comercial.
Cumplimiento del presupuesto de ventas.
Gestionar relaciones con agencias, cuentas corporativas fundamental y venues estratégicos
Validar que ningún deal se cierre sin precio, capacidad operativa y rentabilidad confirmados
Definir estrategia por segmento.
Forecast mensual con visibilidad real del pipeline.




Coordinación con Operaciones para asegurar la viabilidad de eventos vendidos.
Reportes ejecutivos a Dirección General con KPI’s: ventas, ticket promedio y conversión.

Requerimientos:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín. MBA o posgrado en áreas comerciales o dirección (deseable).
Inglés avanzado.
De 7 a 10 años en áreas comerciales, con mínimo 3 años liderando equipos de ventas; indispensable en sectores de gastronomía (grupos restauranteros), hospitalidad (grupos hoteleros), eventos o servicios premium.
Historial comprobable de liderazgo de equipos de alto rendimiento con cultura compleja.
Gestión de presupuestos de ventas de más de MXN $100M anuales
Implementación de CRM (Salesforce preferente) y procesos comerciales desde cero.
Experiencia en empresas familiares o con cultura cercana (deseable).

Habilidades:
Liderazgo.
Escucha genuina.
Toma de de

📌 Director Comercial Talpa De Allende (México)
🏢 TPE RH S.A DE
📍 México