Objetivo del puesto:
Liderar la estrategia comercial de la organización para impulsar el crecimiento de ingresos, la expansión de mercado y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos. Será responsable de diseñar y ejecutar planes comerciales, dirigir equipos de ventas y desarrollar nuevas ocasiones de negocio.
Responsabilidades principales:
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de crecimiento de la organización.
Liderar, desarrollar y evaluar equipos de ventas y comercialización.
Cumplir y superar objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.
Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes corporativos, aliados estratégicos y canales comerciales.
Negociar contratos y acuerdos comerciales B2B y B2C.
Definir estrategias de precios, promociones y distribución.
Supervisar el uso de CRM y analizar indicadores comerciales para la toma de decisiones.
Identificar oportunidades de nuevos mercados, productos y servicios.
Representar a la organización en eventos, ferias comerciales y actividades de relacionamiento estratégico.




Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y planes comerciales anuales.

Requisitos:
Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Comercio Internacional, Economía, Ingeniería Comercial o carrera afín.
Deseable
Maestría en Mercadotecnia Estratégica, Dirección Comercial, MBA o áreas relacionadas.

Valor agregado
Certificaciones o diplomados en negociación estratégica, CRM, analítica de ventas, pricing, ventas B2B o marketing digital.

Experiencia
Mínimo 5 a 8 años en posiciones gerenciales o directivas dentro de áreas comerciales.
Experiencia comprobada liderando equipos de ventas.
Historial de cumplimiento y superación de metas comerciales.
Experiencia en elaboración y ejecución de planes de comercialización.
Dominio de negociaciones corporativas y desarrollo de alianzas estratégicas.
Deseable experiencia en sectores educativos, editoriales, tecnológicos, co

📌 Director De Comercializacion Tepic
🏢 INSTITUTO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS MEDICAS Y HUMANISTICAS DE NAYARIT
📍 Tepic