Propósito:
Dirigir el entrenamiento en campo del modelo de gestión comercial para los equipos de ventas, empleando un enfoque de formación en cascada para asegurar la homologación de la actuación comercial y la implementación coherente de la estrategia comercial de Novaventa.
*Responsabilidades:
*- Diseñar y gestionar el plan de entrenamiento comercial, en campo, para el equipo de ventas de Novaventa México, tomando como referencia el modelo de gestión comercial y sus metodologías de Novaventa Colombia, garantizando la homologación e incorporación de principios y fundamentos fundamental para asegurar una alineación efectiva con la estrategia comercial de la empresa.-
Dirigir el entrenamiento en campo, utilizando contenidos y materiales de capacitación adaptados a cada nível dentro de la estructura de la fuerza de ventas, con el fin de garantizar una formación efectiva y específica para cada segmento del equipo, alineándose con el modelo de gestión comercial.-
Entrenar a la fuerza de ventas, homologando el modelo de actuación comercial, con el fin de garantizar el cumplimiento de la propuesta de valor a clientes (Mamá Empresaria) y fuerza de ventas externa (Mamá Líder).-




Definir y garantizar el cumplimiento del presupuesto de gastos asociados a la ejecución del entrenamiento comercial en campo, apalancando el cumplimiento de las variables comerciales definidas por el proceso de desarrollo comercial.-
Analizar y hacer seguimiento a los informes ejecutivos sobre los indicadores de entrenamiento comercial, evaluando así la efectividad de la incorporación del modelo comercial en campo y proporcionando insights fundamental para la toma de decisiones estratégicas, en sinergia con las áreas que conforman el proceso de desarrollo comercial en Colombia.-
Analizar y hacer seguimiento al cumplimiento de los indicadores comerciales con el fin de identificar planes de entrenamiento principal que apalanquen la mejora de los resultados y de proponer mejoras en el proceso.- Ofrecer retroalimentación constructiva a los miembros del equipo de ventas durante y después de las sesiones de entrenamiento que permitan evidenciar el cierre de brechas en función del modelo comercial en todos los roles comerciales internos y externos.

📌 Entrenador Comercial Iztacalco
🏢 Novaventa México
📍 Iztacalco