VACANTE: KAM (KEY ACCOUNT MANAGER)

PLAZAS DISPONIBLES: 2

UBICACIÓN: PARQUE AEROPUERTO, QUERETARO.

Objetivo del puesto: Desarrollar y administrar las cuentas fundamental del canal de autoservicios, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado, cobertura de portafolio y ejecución comercial, mediante una gestión estratégica de las relaciones con los clientes, análisis de información comercial y administración productivo de inventarios.

ACTIVIDADES
Administrar la relación comercial con cadenas de autoservicio nacionales t regionales.
Negociar planes comerciales, promociones, exhibiciones adicionales y calendarios de actividades.
Elaborar y ejecutar planes anuales de negocio (JOINT BUSSINESS PLANS)
Dar seguimiento a indicadores de venta, rentabilidad y participación por cliente.
Identificar oportunidades de crecimiento de portafolio y expansión por categorias.
Analizar la información de SELL IN, SELL OUT e inventarios para asegurar niveles óptimos de abastecimiento.
Monitorear indicadores de rotación,



cobertura de inventario y días de inventario.
Detectar riesgos de agotamiento o sobreinventario.
Elaborar pronósticos de demanda por cliente y categoría.
Participar en procesos de S&OP; y DEMAND PLANNING.
Analizar el desempeño de promociones y actividades comerciales.
Gestionar presupuestos promocionales, rebates, descuentos y acuerdos comerciales.
Controlar inversiones comerciales y evaluar retorno de inversión (ROI).
Dar seguimiento a órdenes de compra, surtido, fill rate y nivel de servicio.
Coordinar actividades de Planeación, Logistica, Trade Marketing, Finanzas y Supply Chain.

COMPETENCIAR TÉCNICAS REQUERIDAS
Dominio avanzado de análisis de datos comerciales.
Capacidad para interpretar grandes volúmenes de información.
Construcción de modelos de venta y demanda.
Análisis de rentabilidad por cliente, categoria y SKU.
Elaboración de Forecast de ventas.
Manejo de indicadores de KPI (Se

📌 Key Account Manager Santiago De Querétaro (México)
🏢 Grupo empresarial RTG
📍 México