Objetivo del puesto

Desarrollar e implementar la estrategia comercial para posicionar las marcas de Grupo La Española en el canal mayoreo a nivel nacional, generando nuevas oportunidades de negocio desde cero, abriendo mercados, incorporando distribuidores y estableciendo relaciones comerciales sólidas que impulsen el crecimiento sostenido de las ventas.

Responsabilidades
Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo del canal mayoreo.
Identificar y abrir nuevos mercados y zonas geográficas.
Prospectar y captar distribuidores, mayoristas y clientes fundamental desde cero.
Desarrollar la red de distribución a nivel nacional.
Negociar acuerdos comerciales y cerrar nuevos negocios.
Elaborar estudios de mercado para identificar posibilidades de crecimiento.
Diseñar estrategias de penetración y posicionamiento de marca.
Incrementar la cobertura y participación de mercado.
Desarrollar planes de crecimiento por región y canal.
Coordinar lanzamientos de productos y estrategias comerciales.
Establecer indicadores de prospección, conversión y crecimiento.




Analizar el comportamiento de la competencia y las tendencias del mercado.
Presentar resultados y planes de expansión a la Dirección General.

Perfil requerido
Mínimo 5 años de experiencia desarrollando mercados desde cero en empresas del sector alimentos o consumo masivo.
Historial comprobable en apertura de clientes mayoristas y distribuidores.
Experiencia creando rutas comerciales y estrategias de expansión.
Capacidad para abrir cuentas principal sin cartera asignada.
Amplia experiencia en negociación y cierre de negocios B2B.
Disponibilidad para viajar frecuentemente.

Experiencia deseable

Se valorará que haya desarrollado mercados para productos como:
Aceites comestibles.
Conservas.
Abarrotes.
Productos alimenticios de consumo masivo (FMCG).

Y que tenga experiencia en la apertura de negocios con distribuidores, centrales de abasto, cadenas mayoristas y autoservicios regionales

📌 Gerente Comercial Interlomas (México)
🏢 CONSERVERA LA ESPAÑOLA
📍 México