Descripción

PROPÓSITO DEL ROL

El Gerente Comercial es el responsable de que el equipo de ventas opere con disciplina, metodología y resultados. Su trabajo principal es asegurarse de que los procesos comerciales se cumplan: que el pipeline esté bien cargado en HubSpot, que cada ocasión tenga next steps claros, que las cadencias se ejecuten y que el equipo no pierda negocios por falta de seguimiento o preparación.

No es un rol de escritorio. Se espera que acompañe reuniones principal, entre a los cierres difíciles, dé feedback en tiempo real y genere sus propias oportunidades. Reporta directamente a Dirección.

CONTEXTO OPERATIVO

Este puesto nace dentro de una transformación comercial activa. HubSpot ya está en operación, los pipelines están definidos y existe una metodología de seguimiento post-propuesta. El Gerente Comercial llega a consolidar lo que está en marcha, no a rediseñarlo desde cero.
El equipo comercial está en formación: la estructura y número de personas puede crecer durante su gestión
Opera para dos marcas con el mismo ICP: Averix (tech/SaaS)



y e-Markeed (marketing digital B2B)
La dirección espera visibilidad total del pipeline, no reportes de actividad vacíos
El estándar es: si no está en HubSpot, no existe

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

?1. Supervisión y Calidad del Pipeline
Revisar semanalmente todas las oportunidades activas en HubSpot: etapa, monto, fecha de cierre y next step
Identificar oportunidades mal cargadas, sin actividad reciente o sin fecha comprometida y corregirlas con el ejecutivo responsable
Garantizar que cada ocasión tenga un next step concreto antes de salir de la revisión semanal
Detectar oportunidades en riesgo antes de que se pierdan, no después
Liderazgo del Equipo Comercial
Conducir la reunión semanal de pipeline con todo el equipo: diagnóstico, forecast y compromisos
Dar feedback individual a ejecutivos y SDR sobre calidad de discovery, propuestas y cadencia
Sumarse a reuniones clave con pr

📌 Sales Manager Polanco
🏢 Averix
📍 Polanco