Relevante empresa líder en la Industria de Reuniones, Turismo de Negocios y Organización de Eventos Corporativos solicita:
Ejecutivo Comercial ( Convenciones y congresos ) (MICE)
Objetivo de la posición Buscamos un perfil altamente proactivo, con iniciativa y pasión por la prospección en frío. Tu objetivo será la búsqueda incansable de nuevos clientes, la generación de leads y el cierre de ventas, asegurando la retención y crecimiento de la cartera de clientes. Serás la punta de lanza comercial: abrirás el negocio y cerrarás la venta para que nuestra área de operaciones ejecute el evento con excelencia.
Perfil requerido
Escolaridad: Licenciatura en áreas económico-administrativas, turismo o afín.
Experiencia: Mínimo 4 años (indispensable) en ventas dentro de la Industria de Reuniones (sector MICE).
Especialización MICE: Experiencia comprobable en ventas de eventos End-to-End en los segmentos Corporativo y de Asociaciones (grupos, convenciones y congresos).
Conocimientos técnicos: Manejo avanzado de presupuestos,
dominio de recintos y conocimiento profundo del mercado de turismo de reuniones corporativo.
Idiomas: Inglés intermedio (indispensable).
Principales responsabilidades
Prospección Activa (Cold Calling): Buscar clientes desde cero, sin miedo al rechazo. Generar nuevas fuentes de ingreso mediante llamadas en frío, envío de presentaciones y agendamiento de citas.
Ciclo de Venta (End-to-End): Dar seguimiento puntual a cada lead, desde el primer contacto hasta el cierre de la venta, para la posterior entrega del proyecto al área operativa.
Gestión de Cuentas: Administrar la cartera asignada y los nuevos clientes generados. Analizar sus solicitudes para elaborar presupuestos rentables y presentaciones visuales de alto impacto.
Negociación: Solicitar y evaluar cotizaciones de proveedores para la correcta planeación de los eventos, cuidando los márgenes del negocio.
Procesos y Calidad: Elaborar e integrar carpetas digitales y físicas, c