Vender los productos de la oferta comercial de Industriales, tomando pedidos, dando seguimiento a su entrega con Clientes. Cumplir las rutas de visitas en las plazas p/impulsar su promoción, identificar necesidades, monitorear precios y servicios de entrega.
Principales responsabilidades
El cumplimiento del pronóstico de ventas (volúmenes y precios) y cartera.
Seguimiento de visitas/llamadas a Clientes: promociones de la oferta, n. servicio y necesidades (obras en negociación y ganadas)
Seguimiento y cotizacionesy pedidos realizados por los Clientes (ganar/incrementar ventas)
Comunicación y actualización de precios, condiciones comerciales a Clientes (monitoreo)
Validar la existencia de productos en bodega (niveles y chequeo competencia)
Los niveles de servicio en entregas de pedidos (cantidad, calidad y tiempo)
El seguimiento proceso de facturación a Clientes
Retos del puesto
Promover la oferta de valor y cierre de ventas con Clientes
Ampliar la cobertura de la operación comercial con los Clientes
Identificar ocasión en el mercado que mejoren ventas (propuestas de Mkt)
Seguimiento a obras en negociación
Habilidades y conocimientos requeridos
Escolaridad:
Licenciatura o Ingeniería afín
Empuje para conseguir resultados
Facilidad de palabra
Conocimiento en materiales de la construcción
Admon. de procesos
Experiencia requerida:
Ventas a mayoreo, menudeo, en mostrador o autoservicio
Amplio conocimiento y gusto por la apertura de mercados (Prospección)
Servicio post-venta
Conocimiento requerido:
Excel intermedio
Power Point: Intermedio
Competencias críticas:
Enfoque en el cliente
Enfoque en resultados
Agilidad de respuesta
Integridad y confianza
Resolución de problemas
Gestión de información
Desarrollo de alianzas
Empuje / Proactividad
Relaciones
Internas:
Gerente de Plaza
Asesor Comercial
Adlog
Cartera
Diversidad e Inclusión en CEMEX