consultor comercial de tecnología enterprise soluciones enterprise | $25,000 a $30,000 + comisiones sin tope

estamos buscando un ejecutivo comercial ti con experiencia en ventas b2b para integrarse a un equipo especializado en soluciones enterprise, licenciamiento de software y servicios profesionales de tecnología de la información.

si cuentas con habilidades para generar relaciones comerciales de largo plazo, negociar con clientes corporativos y cerrar proyectos de alto valor, esta posibilidad es para ti.

¿qué harás?

serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con clientes corporativos, brindando soluciones tecnológicas que aporten valor al negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

funciones principales

- prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes del sector corporativo (enterprise).
- identificar las necesidades del cliente para ofrecer soluciones tecnológicas alineadas a sus objetivos de negocio.
- administrar el proceso comercial de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre de la venta.
- realizar levantamiento de requerimientos funcionales y comerciales con clientes.
- elaborar y presentar propuestas comerciales y ejecutivas en español e inglés.
- coordinar demostraciones de producto y presentaciones comerciales en conjunto con el equipo de preventa.
- negociar condiciones comerciales, licenciamiento y servicios profesionales.
- desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- dar seguimiento puntual a cada oportunidad comercial hasta el cierre del proyecto.
- mantener actualizado el crm con el estatus de oportunidades,



forecast y seguimiento de cuentas.
- cumplir y superar los objetivos de venta establecidos.
- participar en reuniones con fabricantes, socios estratégicos y clientes cuando sea requerido.
- trabajar de manera coordinada con las áreas de preventa, consultoría e ingeniería para garantizar la correcta atención de los proyectos.
- generar estrategias para incrementar la cartera de clientes y fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa.
- elaborar reportes comerciales y dar seguimiento a indicadores de desempeño.

perfil requerido

escolaridad

- licenciatura o ingeniería concluida o trunca en sistemas, informática, tecnologías de la información, administración, mercadotecnia, negocios o carrera afín.

experiencia

- mínimo 2 años en ventas consultivas b2b.
- experiencia comercial en empresas de tecnología de la información, software empresarial, infraestructura, licenciamiento o servicios tecnológicos.
- experiencia desarrollando nuevos negocios y administrando cuentas corporativas.
- experiencia en negociación con clientes de nivel gerencial y directivo.
- deseable experiencia atendiendo empresas enterprise.
- deseable contar con cartera de clientes o contactos en áreas de ti.

conocimientos

- venta consultiva y desarrollo de negocios b2b.




- administración del ciclo completo de ventas.
- prospección de clientes corporativos.
- desarrollo y administración de pipeline comercial.
- elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
- seguimiento y cierre de negociaciones.
- manejo de crm y embudos de ventas.
- forecast comercial y administración de oportunidades.
- conocimiento del ecosistema de soluciones enterprise, licenciamiento de software y servicios profesionales de ti.
- capacidad para traducir requerimientos técnicos en beneficios de negocio para el cliente.
- elaboración de presentaciones ejecutivas.
- manejo de excel intermedio.
- inglés conversacional (deseable para interacción con fabricantes y clientes internacionales).

competencias

- alto enfoque en resultados.
- excelente capacidad de negociación.
- comunicación efectiva.
- orientación al cliente.
- proactividad.
- organización y seguimiento.
- planeación estratégica.
- autogestión.
- trabajo en equipo.
- pensamiento analítico.
- sentido de urgencia.
- capacidad para trabajar por objetivos.

ofrecemos

- suelo mensual bruto de $25,000 a $30,000 de acuerdo con experiencia.
- atractivo esquema de comisiones sin tope.
- bonos por cumplimiento de objetivos y nuevos clientes.
- prestaciones de ley.
- capacitación constante en soluciones tecnológicas.
- desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
- excelente ambiente de trabajo.

si tienes experiencia en ventas consultivas de tecnología y buscas una oportunidad con alto potencial de ingresos y desarrollo profesional,

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📌 Consultor comercial de tecnología enterprise (Azcapotzalco)
🏢 Consolidé
📍 Azcapotzalco