- Elaborar plan de ventas en equipos GPS
- -Dirigir al equipo de ventas para cumplir y superar objetivos mensuales, trimestrales y anuales.
- Diseñar y mantener sistemas de pronóstico de ventas por cliente, producto y canal.
- Identificar oportunidades de expansión de la cartera de clientes mediante análisis de mercado y segmentación.
- Definir y ejecutar planes de expansión para centros de distribución , en coordinación con operaciones.
- Monitorear en tiempo real el desempeño de ventas y ajustar tácticas según desviaciones.
- Evaluar las entregas de producto contra los planes de producción para asegurar cumplimiento y eficiencia.
- Establecer prioridades de manufactura en colaboración con planificación y logística.
- Analizar márgenes de utilidad por SKU para definir estrategias de precios, promociones y paquetes.
- Desarrollar modelos de simulación de precios vs. volumen para escenarios de toma de decisión.
- Coordinar negociaciones comerciales con clientes fundamental y establecer criterios claros de descuentos y ofertas.
- Utilizar herramientas de BI y CRM para seguimiento, análisis y evaluación de desempeño comercial.
- Capacitar al equipo en habilidades de análisis comercial, negociación y gestión de relaciones con clientes.
- Elaborar reportes ejecutivos para dirección general con insights accionables.
Perfil requerido
- Escolaridad : ing. LAE, Mercadotecnia, Economía, Negocios Internacionales o afín.
- Experiencia : Mínimo 5 años en ventas estratégicas, análisis de precios, inteligencia comercial o planeación de demanda.
Habilidades:
- Análisis financiero y cálculo de rentabilidad.
- Negociación comercial y manejo de conflictos.
- Dominio de CRM y herramientas BI (Power BI, Tableau, etc.).
- Capacidad para liderar bajo objetivos y métricas.