Ubicación: Monterrey (remote)

Tipo de puesto: Tiempo completo, permanente

Modalidad: Presencial

¿Por qué Gray Matter Logic?

Gray Matter Logic es una firma de consultoría ERP AI-first que implementa y da soporte a Odoo, IFS Cloud y Acumatica para empresas de manufactura, aeroespacial, defensa, electrónica y logística. Con oficinas en EE. UU., México y Canadá, y reconocida por Inc. como una de las empresas de más ágil crecimiento, GML transforma la complejidad operativa en claridad para sus clientes.

No buscamos solo vendedores. Buscamos propietarios — personas que toman la iniciativa, miden su éxito por los problemas resueltos y no por las horas facturadas, y que entienden que la integridad y la confianza son la base de cualquier relación duradera, ya sea con un cliente o con un compañero de equipo.

Si te motiva trabajar en un ambiente donde la honestidad prima sobre la comodidad, donde se espera que preguntes, admitas errores y busques ayuda cuando la necesites, y donde crecemos juntos como una sola empresa — este es tu lugar.

¿Qué harás?

Como Ejecutivo de ventas, serás el primer punto de contacto para prospectos y clientes que buscan transformar sus operaciones con tecnología ERP. Tus responsabilidades principales incluyen:

Generación y gestión del pipeline

- Identificar, calificar y nutrir oportunidades de venta en el ecosistema ERP.

- Gestionar el pipeline completo, desde la primera conversación hasta el cierre, con estimaciones de probabilidad realistas y transparentes.

- Redactar propuestas técnicas-comerciales y responder a licitaciones (RFQ/RFI), coordinando recursos internos para entregar dentro de los plazos.

Descubrimiento y consultoría comercial

- Realizar sesiones de descubrimiento con prospectos para entender sus necesidades de negocio y mapearlas a soluciones ERP adecuadas.





- Colaborar con el equipo técnico en estimaciones y configuración preliminar de soluciones.

- Comunicar oportunidades y retroalimentación del mercado al equipo de gestión con claridad y anticipación.

Relaciones y crecimiento

- Construir y mantener una cartera de clientes satisfechos que generen negocio recurrente y referidos.

- Representar a GML con profesionalismo ante clientes, proveedores y en eventos de la industria.

- Mantener relaciones estratégicas con proveedores y socios del ecosistema.

¿Qué buscamos?

Experiencia y formación

- Licenciatura completa (maestría es un plus).

- Mínimo 7 años de experiencia en ventas consultivas o account management en un entorno de servicios profesionales, consultoría o tecnología.

Habilidades técnicas y comerciales

- Experiencia probada en la generación y cierre de oportunidades de venta B2B.

- Capacidad de entender necesidades de negocio y traducirlas en soluciones tecnológicas.

- Dominio de herramientas CRM y sistemas de gestión de pipeline.

- Inglés profesional (B2 mínimo, con certificación vigente de menos de 2 años) — indispensable para comunicación con clientes en Norteamérica y equipo interno.

Perfil personal

- Integridad: comunícate con honestidad, incluso cuando la verdad no sea cómoda.

- Ownership: toma la iniciativa sin esperar instrucciones. Mide tu impacto por resultados, no por actividad.

- Comunicación clara: habilidades escritas y orales sólidas, tanto en español como en inglés.

- Colaboración: trabaja bien en equipo,



comparte información proactivamente y evita sorprender al equipo técnico con cambios de último momento.

- Resiliencia: mantén la tenacidad y el optimismo ante los rechazos; cada "no" te acerca al "sí".

- Extroversión genuina: te energiza conectar con personas y sabes transmitir esa energía a otros.

Lo que ofrecemos

- Salario competitivo + comisiones atractivas por cierre de proyectos.

- Estacionamiento en nuestras instalaciones.

- Servicio de comedor para tus comidas diarias.

- Crecimiento real: empresa en expansión con oficinas en 3 países y plataformas en demanda.

- Cultura de transparencia: finanzas, prioridades y decisiones compartidas con el equipo.

- Formación continua: acceso a certificaciones en Odoo, IFS y Acumatica.

- Trabajo con propósito: soluciones que transforman operaciones de empresas reales.

Proceso de selección

1. Revisión de aplicación — Una persona real la revisa en pocos días hábiles. Te respondemos sí o no.

1. Conversación inicial — Llamada de 30 min con un recruiter o hiring manager para conocernos.

1. Sesiones de trabajo — Dos o tres charlas con posibles compañeros, enfocadas en resolver problemas reales (no acertijos).

1. Decisión — Recibes una respuesta clara dentro de dos semanas desde la primera conversación.

Sobre Gray Matter Logic

Somos el líder en implementación de sistemas empresariales y tecnologías de código abierto. Proveemos soluciones integrales de alta tecnología basadas en Odoo, IFS Cloud y Acumatica para empresas medianas y grandes en Norteamérica.

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Gray Matter Logic es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y tratamos a todas las personas con respeto e imparcialidad.

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