GERENTE DE EXCELENCIA COMERCIAL

Grupo Jimenez | Monterrey, Reciente L en En Grupo Jimenez creemos que las grandes empresas no se construyen únicamente vendiendo más, sino desarrollando mejores personas, mejores procesos y mejores deci si oes.

Nuestro propósito es trascender en el sector de dispositivos médicos en México, transformando la vida de miles de pacientes a través de la innovación, la excelencia comercial y un servicio extraordiario.

Buscamos a la persona que nos ayude a construir el siguiente nivel de nuestr aorganzación.

No buscamos únicamente un gerente e ventas.

Buscamos al arquitecto del modelo comercial que impulsará el crecimiento nacional de Grupo Jimenez dur an te los prximos años.

Objetio del puesto

Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial y el número de médi cos activos a ivel nacional.

Responsabildadesprincipales

Intligencia Comercial

•⁠ ⁠Administrar y des ar rollar el universonacional de médicos.

•⁠ ⁠Identificar oportunidades de crecimiento por ciudad, hospital, especiaidad y representante.

•⁠ ⁠Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o increme n tan su relación comerial con Grupo Jimenez.

•⁠ ⁠Transformar información comercial en strategias ejecutables

Excelencia Comercial

•⁠ ⁠Di señar y optimizar continuamete los procesos comerciales.

•⁠ ⁠Implemetar indicadores de desempeño.

•⁠ ⁠Desarrollr metodologías de seguimiento.

•⁠ Estandar izar mejores prácticas.

•⁠

⁠Geerar cultura de mejora contnua.

Gestión del CRM

Come rcial

•⁠ ⁠Garantizar la caliad y actualización de la información.

•⁠ ⁠Analizar visitas médicas, comunicación cotizaciones, cirugí asy seguimiento.

•⁠ ⁠Construir dashbards ejecutivos para Direcció n G eeral.





Desarrollo del Universo

Médco

Diseñar e straegias específicas paa:

•⁠ ⁠Médicos Gruo A

•⁠ ⁠Médicos Grupo B

•⁠ ⁠MédicosGrupo C

Con el o bjetivo de incrementar la fidlización, rec up eracón y conversión de clientes.

Coaching Comrcial

•⁠ ⁠Acompañar a l equipo comercal en campo.

•⁠ ⁠Detectar oportuniddes de mejora.

•⁠ ⁠

C apacitar y desarrollartalento.

•⁠ ⁠Incrementarla poductividad comercial.

Desa r rollo de Nuevos Merados

•⁠ ⁠Detectar estados y ciudadescon alto potencial.

•

⁠

⁠Diseñar estrategias de expansin.

•⁠ ⁠Priorizar oportundades mediante anális i s de datos.

Dirección por indicdores

Generar in formación pra la toma de decisions mediante:

•⁠

⁠Dashboardsejecuti v os.

•⁠ ⁠KPIs coerciales.

•⁠ ⁠Inteligencia cmpetitiva.

•⁠ ⁠Estdios de mercado.

•⁠ ⁠Análisis de rentabiliad.

Perfil que buscamos

Buscamos personas apasionadas por construir.

No importa si v ienes del sector de dispositivos médicos, farmacéutico, tecnología, cnsumo, logística, manufactura o cualquier industria B2B de alto desempeño.

Lo realmente im portante es que hayas demostrado la capaci dad de transformar oranizaciones cmerciales mediante estrategia, procesos,

lder azgo y análisis.

Experiencia

•⁠ ⁠5 a 10 años de experiencia comercial

•⁠ ⁠Al menos 3 años liderando equipos o proyectos de transformación comercia l.

•⁠⁠xperienc i a implementando CRM, KPIs, inteligencia comercial o ex celencia cmercial.

•⁠ ⁠Ha br participado en proye cto de expans i ón o crecimiento coercial.

Competncias





Bu s camosuna persona con:

•⁠ ⁠Pensamento estratégico.

•⁠

⁠Pensmiento analítico.

•⁠ ⁠Liderago.

•⁠ ⁠I n fluencia.

•⁠ ⁠Coachng.

•⁠ ⁠Comu nicación ejecuiva.

•⁠

⁠Organiza ción excepcon a l.

•⁠ ⁠Alta caacidad de ejecucón.

•⁠ ⁠Curi o sidad ntelectual.

•⁠ ⁠Orientción a resltados.

•⁠

⁠daptabilidad.

•⁠ ⁠nnovación.

•⁠ ⁠Mejora contiua.

Conocim i entos deseabes

•⁠ ⁠CRM.

•⁠ ⁠Power I.

•⁠ ⁠Excel avanzado.

•⁠ ⁠Indicado res comerciaes.

•⁠ ⁠Business Itelli ge nce.

•⁠ ⁠Planeación estratégica.

•⁠ Coaching comercial.

•⁠

⁠Gestión d proyectos.

•⁠ ⁠Automatización.

•⁠ Inteligenci a

Artificial aplicada a vntas.

¿Qué encontrarás en rupo

J imenez?

•⁠ ⁠Proyect de crecimiento nacional.

•⁠ ⁠Cercana con Dirección General.

•⁠ ⁠Alt ni ve l de autonomía.

•⁠ ⁠ibertad para construir.

•⁠ ⁠Desarrollo profesional acelrado.

•

⁠ ⁠Cultura basada en resultados.

•⁠ ⁠Capacitación continua.

•⁠ ⁠Esquema competitivo de cmpensación fija y variable.

•⁠ ⁠Pestaciones superiores a las de la ley.

•⁠ ⁠Herramientas para desarrollar tu máximo potenc ial.

Lo que esp eramos construr juntos En lo s próximos año buscamos convertirnos en no de los modelos comerciale más sólidos delsector salud en Méxio mediante:

•⁠ ⁠Inteligenia C omerc ial.

•⁠ ⁠Excelenca Operativa.

•⁠ ⁠Desarrollo del Talento.

•⁠ ⁠Innovación.

•⁠ ⁠Automatización.

•⁠ ⁠Cultura basada en datos.

•⁠ ⁠Crecimiento sostenible.

Antes d continuar con el proceso,

para conocerte un poco más, me gustaría que contestaras las siguienes preguntas:

- ¿Por qué te gustan las ventas?
- Menciona los tres liros que más te han impactado en tu vida y explica brevemente por qué.
- ¿Cuál ha sido tu mayor logro profesional y

📌 Gerente comercial (Monterrey)
🏢 Grupo Jimenez
📍 Monterrey