? Ubicación: VW Dorada
? Empresa: Grupo Automotriz Bonn
El Ejecutivo en Desarrollo para Gerencia de Ventas será responsable de entender y comprender la estrategia comercial de la agencia. Bajo el esquema de acompañar al equipo a cerrar ventas, así como supervisar el embudo de ventas (Funnel), gestionar el inventario de unidades y liderar a los consultores de ventas para alcanzar las metas mensuales de volumen y rentabilidad.
Responsabilidades Estratégicas
- Gestión del CRM: Supervisar que el equipo de ventas alimente correctamente el CRM, analizando tasas de conversión de pisos y leads a pruebas de manejo y de pruebas a cierres.
- Rentabilidad y F&I; (Finance & Insurance): Maximizar la penetración de servicios financieros, seguros y venta de accesorios para aumentar el margen de utilidad por unidad vendida.
- Gestión de Inventario: Monitorear el "ageing" (antigüedad) del inventario para evitar costos financieros y asegurar que el stock coincida con la demanda del mercado.
- Cumplimiento de Estándares de Marca:
Asegurar que el piso de ventas y el proceso de entrega sigan estrictamente los lineamientos de la planta (Mystery Shopper).
- Coaching y Capacitación: Identificar brechas de habilidades en los vendedores y realizar clínicas de ventas para mejorar el manejo de objeciones.
Perfil Requerido
Formación y Experiencia
- Educación: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios Internacionales o carrera afín.
- Experiencia: Mínimo 3 años en ventas consultivas (NO automotriz, SI inmobiliaria o financiera o cualquier giro de ventas considerables) con resultados comprobables de sobrecumplimiento de metas.
- Herramientas: Dominio avanzado de CRM (Salesforce) y Excel para análisis de ventas.
Competencias Blandas (Soft Skills)
- Liderazgo Inspirador: Capacidad para movilizar a un equipo bajo esquemas de comisión y alta presión.
- Pensamiento Analítico: Habilidad para interpretar reportes de mercado y ajustar la estrategia comercial sobre la marcha.
- Negociación d
📌 Perfil ejecutivo en desarrollo para Gte de ventas (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Automotriz Bonn
📍 Heroica Puebla de Zaragoza
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