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Coordinador de Canales & Desarrollo de negocios (Seguridad Electrónica)

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Dahua Technology es un proveedor líder mundial de servicios y soluciones de video centrados en AIoT. Con su estrategia corporativa 'Dahua Think#', Dahua Technology se concentra en dos negocios principales: Ciudad y Empresa. La compañía refuerza sus estrategias tecnológicas, que incluyen plataformas de inteligencia digital AIoT e IoT, promoviendo integralmente la mejora de la inteligencia digital para ciudades y negocios basada en las necesidades del cliente. Este enfoque tiene como objetivo crear más valor para la transformación digital inteligente de diversas industrias.

Buscamos un experto en Ventas de Canal y Desarrollo de negocios para liderar el crecimiento estratégico de nuestros canales de distribución y proyectos SMB (Small and Medium Business). Este rol se enfoca en cultivar nuevas proyectos de negocio, gestionar relaciones con clientes existentes y optimizar nuestra posición en el mercado. El candidato idóneo será meticuloso, proactivo y poseerá una sólida experiencia en ventas tecnológicas dentro del ámbito de la seguridad electrónica.

Responsibilities

- Identificar y captar nuevos clientes SMB, incluyendo clientes de la competencia, para expandir el portafolio de negocio.
- Fomentar relaciones con clientes existentes para impulsar el crecimiento de ingresos y garantizar alta satisfacción.
- Mantener seguimientos estructurados y monitorear métricas de compromiso.
- Desarrollar planes mensuales de visitas a clientes SMB (potenciales y existentes).
- Realizar análisis para adaptar soluciones de seguridad (CCTV, alarmas, control de acceso) a las necesidades del cliente.




- Monitorear tendencias del sector para posicionar estratégicamente los productos.
- Recomendar y personalizar soluciones de seguridad para clientes SMB.
- Desarrollar e implementar estrategias de canal alineadas con los objetivos de la empresa, enfocadas en crecimiento de ventas y captación de nuevos clientes.
- Analizar actividades de la competencia y tendencias del mercado para adaptar estrategias dinámicamente.
- Identificar y captar nuevos distribuidores, mayoristas y revendedores.
- Realizar visitas a clientes, sesiones de capacitación e iniciativas de ventas conjuntas para impulsar el desempeño de ventas.
- Gestionar branding en tiendas y actividades promocionales con socios de canal.
- Alcanzar o superar metas de ventas tanto para proyectos SMB como para canales mayoristas/distribución.
- Colaborar con equipos internos para asegurar una ejecución sin problemas de los programas de canal.
- Representar la marca en eventos de la industria y actividades organizadas por clientes.
- Comunicar promociones y campañas de marketing efectivamente a los socios de canal.

Qualifications and Requirements

- Educación: Licenciatura en Negocios, Ingeniería o campos relacionados.
- Experiencia: 3+ años en desarrollo de negocio o ventas por canal, preferiblemente en seguridad electrónica (CCTV, control de acceso, alarmas).
- Conocimiento del mercado: CCTV. Deseable: Alarmas, Sistemas de Intrusión, Controles de Acceso.
- Comunicación: Fuertes habilidades de negociación, organización y inglés intermedio (hablado y escrito).
- Habilidades tecnológicas: Dominio de MS Office, CRM y software ERP; experiencia en gestión de bases de datos de clientes.
- Movilidad: Disponibilidad para viajes de negocios cortos según sea requerido.

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📌 Coordinador de Canales & Desarrollo de negocios (Seguridad Electrónica) (Yucatán)
🏢 Dahua Technology México
📍 Yucatán