¿eres un ejecutivo de ventas con mentalidad hunter y hambre de cerrar cuentas grandes en btl? Sigue leyendo.

quiénes somos

en katana lab somos una empresa mexicana de btl, activaciones, shopper marketing y eventos corporativos donde la ejecución de excelencia no es un slogan: es la forma en que operamos todos los días.

creemos que cada acción que diseñamos y ejecutamos debe resolver una necesidad real del cliente e impactar positivamente su roi — no hay proyecto que salga por la puerta si no cumple esa vara.

somos un grupo de colaboradores talentosos (samurais del marketing y el btl ) — estrategas, creativos, operaciones, producción y btl squad — que trabajamos hombro con hombro con los principales jugadores del retail (autoservicios, departamentales, tecnología, ropa y calzado, servicios, etc.) y con las marcas que se venden en el retail : consumo masivo, servicios, moda y calzado, automotriz, servicios financieros, telecomunicaciones, salud, entre otras.

en esta ocasión estamos buscando a un…

ejecutivo de ventas btl & eventos que reporte directamente al coo y que tenga la disciplina, la red y el hambre para construir un pipeline consistente de cuentas de alto valor.

buscamos a alguien que se mueva con soltura en el mundo consultivo: identificar prospectos, calificarlos con metodología, entender a fondo el negocio del cliente y traducir sus necesidades en propuestas ganadoras junto con nuestros equipos de operaciones, creatividad y producción.

vas a ser medido por…

- cuota anual de ventas de $10,000,000 mxn
- 3 nuevos clientes cerrados por mes para la unidad de eventos & btl
- 40 nuevos prospectos calificados cada mes
- upsell con 2 clientes de la base existente a partir del tercer mes
- pipeline con cobertura mínima de 4x la meta mensual y pronóstico con 90% de precisión
- tasa de satisfacción de cliente del 90%

con una experiencia basada en…

- mínimo 3 años vendiendo servicios btl, shopper marketing, trade marketing, retail execution, promotoría,



marketing experiencial o eventos corporativos (indispensable).
- trayectoria comprobada superando cuotas anuales de venta .
- directorio activo de contactos con directores/gerentes de marketing, trade marketing, comunicación corporativa, compras, ventas y ejecutivos c-level / dueños.
- manejo de metodologías consultivas (spin, sandler, challenger, bant ) — preferentemente certificado en método sandler .
- manejo avanzado de hubspot, linkedin sales navigator, apollo y doux sup para prospección y automatización.
- uso de ia (perplexity, chatgpt) como parte de tu proceso de investigación y preparación de sesiones de exploración.
- experiencia negociando contratos superiores a $700,000 mxn por proyecto .
- entendimiento financiero sólido: estrategia de precio, margen bruto, margen de contribución, rentabilidad y roi.
- licenciatura en marketing, publicidad, relaciones comerciales, comercio internacional o afín.
- excelentes habilidades de presentación ejecutiva y storytelling .
- autogestión, mentalidad hunter y fuerte sentido de ownership .
- inglés deseable · disponibilidad de jornada completa y para viajar.

lo que ofrecemos

- sueldo competitivo y prestaciones de ley, con comisiones no topadas del 10% al 15% (dependiendo del producto o servicio) sobre utilidades netas.
- reportar directamente al coo y ser dueño de tu territorio comercial.
- portafolio amplio de servicios (promotoría, pop, activaciones, eventos, expos, retailtainment, shopper) para hacer cross-sell y upsell.
- un equipo de creativos, estrategas y operaciones que se avientan contigo a construir cada propuesta.
- ambiente donde la ejecución de excelencia se premia y el hunter tiene todo el terreno para correr.

si cumples con todos estos requisitos, y te interesa la vacante, postulate por este medio.

⚠️ importante: solo consideramos perfiles que hayan trabajado previamente en agencias btl, agencias de publicidad, medios atl directos, tv, radio o periódicos . Si tu experiencia viene de otra industria, agradecemos tu interés, pero no será tomada en cuenta para esta posición.

📌 Ejecutivo de ventas btl & eventos (México)
🏢 Taviga Representaciones Industriales
📍 México